郭同柱　乔伟　杨译　葛盼盼　赵金勇

摘要：产销衔接直接关系着产品的生产与销售，也影响着企业的生存与发展。随着市场和经济形势的变化，钢铁产品的客户订单呈现出多品种、多规格和小批量的个性化趋势，给钢铁企业的规模定制生产和低成本生产带来一定的难度。为了适应市场竞争形势，以满足客户个性化需求为核心，结合钢铁企业面向订单的拉动式生产特点，首钢股份基于产销衔接的角度，对多品种、多规格、小批量订单，实现批量化、规模化和经济化低成本生产模式，进行了探索与实践，使企业产销模式更加适应市场变化节奏，产销服务水平得到进一步增强，为同行的小订单生产和产销衔接管理提供借鉴。

关键词：产销衔接；小订单；生产模式；实践

0 前言

目前，钢铁行业原燃料成本上升，市场销售价格震荡波动，产能过剩和同质化竞争加剧，再加上节能减排实现碳达峰、碳中和压力，钢铁企业生产经营压力空前，购销两端价格形成剪刀差，利润空间急剧下降。受下游客户降低原料库存的影响，客户的需求越来越多样化，订单呈现出多品种、多规格和小批量的个性化趋势，给钢铁企业实现低成本和规模定制的生产带来了巨大挑

战[1]。在钢铁企业实际的生产组织过程中，一方面要保证小批量订单的按期交货，另一方面还要减少小批量订单造成的短浇次，减少无效板坯余材的带出，降低耐材损失和钢铁料消耗，同时提高炼钢连铸工序的生产效率，降低炼钢工序的生产组织难度。……