李雪菁

摘要：近几年，随着互联网技术的发展，人们对传统电商模式的认知慢慢被颠覆，新的电商营销模式营运而生。新型网络电商模式蕴藏着巨大的消费和营销潜力，近几年得到迅猛发展，但运营中同时伴随着各种问题，如电商直播转化率低、消费者粘性不高等问题，成为营销推广发展的巨大阻碍。本文重点介绍网络直播、社区团购、社群电商等三种新型模式，并在对威海市农业发展特点予以分析的基础上，探讨农业营销新型模式的利弊，并针对不同农产品找到适合的营销路径，以期对威海地区农业电商发展提供参考借鉴。

中图分类号：G4 文献标识码：A

一、 新型电商营销模式

（一）网络直播模式

“网络直播”是在“互联网+”背景下的新型媒介，主要是借助互联网技术，由网络主播在互联网直播平台直播自己的娱乐性内容，观众可以通过文字与主播进行沟通，还可通过虚拟道具对主播进行打赏[1]。农产品也乘上了直播的“东风”，各种农业直播如雨后春笋般涌现出来。直播“主持人”多样化，不仅有农民，有网红，甚至政府官员也参与进来。直播场景也不仅局限于直播间，储存仓库，甚至农田地头都可以就地取景[2]。

（二）社区团购模式

社区团购借助销售渠道与物流模式上的创新，以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交易。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。……