周汉兵 农凯涛 农美玲 马诗婷 方小月

摘要：乡村振兴战略是2017年党十九大提出的一项战略目标，是党在全面建成小康社会到来之际帮助贫困乡村脱贫的战略，也是社会主义允许先富带动后富的后富阶段目标。本文以前人的经验为参考，通过查阅乡村振兴成功的案例，选取农家水果种植销售为研究方向。以天等县上映乡桃永村为例，建立层次分析模型，选取乡村政策、种植基础和环境及销售模式三个指标维度，每个指标维度下再细分二级指标，通过计算各个指标间的权重关系，构建出农家水果种植销售评价指标的评分体系，根据评分体系对农家水果种植销售进行总结并向发展水果种植业的村庄提出一些参考建议。

关键词：水果种植;层次分析法;乡村振兴;种植业

引言：

中国的第一个百年目标—全面建成小康社会已经实现，而这个目标的达成是从基层农村一步步的发展建立起来。本文以广西崇左市天等县上映乡桃永村为例，探究乡村振兴下农家水果种植销售致富之路，并考察研究模范之乡对建设后富之路的最大化价值。

桃永村是壮族居民聚居地，地处广西省西南边，略靠近中越边界。几十年前上映乡的村民们靠着传统的种植方式和农作物来勉强维持温饱，因此上映乡也被列为广西最贫穷的乡镇之一。如今在乡村振兴政策的扶持下，上映乡桃永村率先抓住机会，扩大种植业，丰富种植品种。全村改良水果种植销售方式，开始摆脱贫困，形成葡萄种植规模产业，有“葡萄之乡”的美誉。随着新时代互联网的蓬勃发展，桃永村利用独特的地理位置，发展水果电子商务，便捷的商业模式也将桃永水果售向了全国各地并出口越南边境城镇。

基于桃永村水果种植销售的成功之路，本文以水果种植销售为出发点点，经过实地走访调查来收集数据，利用托马斯·塞蒂的层次分析法建立农家水果种植销售层次分析模型，通过分析模型得出农家水果种植销售成功因素的权重关系和评价指标的评分体系，将农家水果种植销售问题系统化、层次化，并总结出以种植业为基础的现代乡村发展方向。

一、应用AHP的步骤

本文采取的研究方法为层次分析法，利用其系统性、简单性的特点，应用于农家水果种植销售。利用科学的研究方法，提高文章的价值性、实践性，下面对AHP应用的步骤进行说明。

（一）确定评价指标体系

在确定了本次调研的方向和主题后，通过查阅模范乡村的文章和数据，建立了农家水果种植销售评价指标体系。共建立了目标层、准则层、指标层三个层级指标体系，建立三层指标体系可以将总体目标合理的分解，通过多指标的评价得出总目标的准确评价。

（二）专家打分并构建判断矩阵

该步骤为AHP的数据收集，只有收集数据的可靠性、合理性，AHP模型才能成功建立。根据评价指标体系制作了该体系下的评分表（详见附件），评分表中蕴含多個方面的考量，能保证评分的公平性、规范性。数据收集方法为专家打分，通过实地走访，找到当地模范村庄的见证者、参与者等进行采访，并相应的填写农家水果种植销售指标评分表。本次数据收集对象比较全面，有当地的村干部、有区域种植合作社的负责人、也有普通种植农户等，经过筛选得出3张比较有代表性的评分表作为原始数据。对原始数据规范化处理后，分别取均值作为最终的指标评价，并构建出农家水果种植销售指标体系各层指标间的判断矩阵。

（三）计算各层指标间的权重

该步骤也称为判断矩阵计算，利用矩阵算法求出指标权重。权重代表下层指标在上层指标中所占的比重，而权重也称为特征向量，将会作为后面指标体系的评分依据。

最常见的计算权重的方法有方根法与和积法。根据实际情况，本文采用方根法来计算权重。先算出矩阵每一行各元素的乘积和的n次方根，然后对向量进行正规化处理，即为所求权重向量，最后计算判断矩阵的最大特征根。

（四）一致性检验

该步骤是数据收集合理性的标量，也是模型建立的关键。一致性检验分为单排序和总排序两种一致性检验，即指标和指标间的一致性检验，指标与总目标间的一致性检验。而检验的标准由矩阵的最大特征值决定，最大特征值由特征向量进一步计算得出，计算公式和平均随机一致性指标RI如下。若单排序和总排序均通过一致性检验才能认为模型的合理性，并作出准确的评分机制，得出最终的决策。若单排序和总排序中有一个或以上矩阵不能通过一致性检验，则认为模型不能确认。数据不具备代表性，因此需重新打分收集数据，整理再次构建判断矩阵并检验一致性，直到完全通过一致性为止。通过这样的循环往复的检验，确保数据的合理性、代表性，也才能建立一个准确的模型和评分机制。

二、农家水果种植销售的指标选取及指标体系的构建

（一）乡村政策

乡村政策是国家和政府立足于农村地区实际情况，以及我国当前的发展形势，为乡村制定的相关经济政策。乡村政策主要是为了鼓励农民充分利用自家土地的价值来获取财富，达到全面小康的生活水平。因此选择乡村政策作为一级指标，乡村政策的普及程度、乡村政策实施的效果和乡村政策在创业中的比重作为二级指标。乡村政策的普及程度在侧面上体现了果民利用政策的程度，果民充分利用乡村政策，可以达到经济最大化。乡村政策实施的效果体现在果民利用政策后达到的经济效果，乡村政策实施的效果越好，果民的收益也越好。利用乡村的优惠进行创业也是发家致富的一种方式，乡村政策在创业的比重越大，说明有更多的人利用政策进行创业。

（二）种植基础和环境

种植基础和环境是农家水果种植的前提，只有拥有良好的种植基础和环境，农家水果才能成为乡村振兴的产业，才能让村民走上发家致富的道路。因此，选择种植基础和环境作为一级指标，家庭收入、县市加工产业水平、种植方法的掌握度、引进新品种和区域种植的比重作为二级指标。其中家庭收入决定着种植投入，家庭收入越多，种植投入越多，种植规模就越大。县市加工产业水平决定着市场需求，县市加工水平越高，市场需求量越大，农家水果价格越高。种植方法的掌握度和引进新品种体现在农家水果的质量，充分掌握种植方法和引进优良品种可以生产出高质量的水果，高质量的水果的价格往往会更高。区域种植的比重也体现着种植业能够发展的规模，区域种植的比重越大，说明该地区越有可能发展成种植产业。

（三）销售模式

销售模式是农家水果卖出的途径，销售模式越广，即销售的途径越多，农家水果就越容易卖出。只有农家水果销售出去，才能直接得到利润。农家水果销售越多，销售范围越广，才能获得更多的利润。因此，选择销售模式作为一级指标，互联网的普及、电子商务渠道、周边传统加工产业数量、村民合作点销售作为二级指标。互联网的普及是发展现代农业的基础，同时也使得果民充分了解各地区水果的销售价格，从而制定合适的销售价格。电子商务渠道帮助果民改变传统的销售模式，扩大销售范围，把水果往外地销售。周边传统加工产业数量可以帮助果民和企业合作，直接批发给企业，保证果农的收入稳定。村民合作点是果农间的水果销售管理中心，维系区域种植的稳定，使果农的收益最大化。

三、农家水果种植销售评价指标权重的确定

对均值数据进行计算，得出每个判断的判断矩阵的特征向量，再由特征向量进一步算出最大特征值，进而求出用于一致性檢验的指标CI和CR值，结果如下表;

四、农家水果种植销售评分体系的建立

评分体系以层级指标间判断矩阵的计算出的权重向量为依据，权重向量的子向量即为相对应指标的得分。评分按照四舍五入简要给出，总分100分，其中二级指标根据所占一级指标最终得分的比重而赋分。采取分值式描述有利于读者直观的理解，也有利于该指标体系在实际中的应用。

结语：

本文在水果类种植业相关文献的基础上，结合实地调查数据并选取AHP模型，最终得出农家水果种植销售评价指标权重相关系数及评分体系。文章的AHP模型依赖于R语言的计算，其中涉及的流程图及相关计算均由R语言代码实现，便于更好的构建出模型和计算权重相关要素。AHP应用于本文，利用专家的专业知识对指标进行评价，将农家水果种植销售微观概念宏观处理，把复杂问题简单化，有利于解决实际问题。

在乡村振兴实施过程中，国家以及地方的乡村政策尤为关键。尤其是在农产品种植和销售中，种植业得以发展要靠规模种植和种植品种的改良，故而需要更加直接的政策导向。在政策实施过程中要确保政策真实有效的福利于农民，要保证政策实施和乡村振兴呈线性相关，避免脱节。在桃永村水果种植销售评分体系中，乡村政策得到55分，超过了一半。而乡村政策的二级指标中，乡村政策实施的效果得到32分，达到整个指标评价的三分之一。由此可见，在乡村振兴中，农民积极了解并充分利用国家和地方的政策帮扶对于脱贫振兴尤为重要。除此之外，在桃永村水果种植销售评分体系中，销售模式也得到了30分，基本占到三分一的评分，农村新型销售模式不可忽视。随着互联网时代的快速发展，农村电子商务也具备很大的潜力。农村的销售模式逐渐发生着改变，传统的销售模式已经不能完全满足农民种植业的需求，而新型电子商务则需要技术知识和强大的硬件设施，这对于许多仍处于贫困乡村的振兴是个很大的考验。因此，政府仍需加大教育投入力度，提高人才储备。在乡村振兴与全面小康发展的需求中，农村现代化基础设施建设也要落实落全。

参考文献：

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[2]张来阳. 基于AHP的乡村旅游扶贫影响因素分析[J]. 四川旅游学院学报，2020，（05）：40-43.