郑世辉

（大江重工（焦作）有限公司，河南 焦作 454000）

一、引言

DJ公司为河南省重点国有大中型企业，主要从事煤炭开采所需的液压支架生产制造。该公司的液压支架建设项目总投资5.18亿元，项目设计年生产能力为支架4000架、销售收入13.5亿元、利润1亿元。项目于2014年底正式完工投产。

由于煤炭和煤机行业自2013年起保持下行态势，致使液压支架出现产能过剩、市场竞争激烈，导致了产品价格持续下降、货款回收加大和回收周期加长的不利局面，产品走入萎缩周期；另一方面，在供给侧改革的大背景下，公司战略发展面临着新要求和新挑战。公司高度重视，通过运用能力分析、SWOT、本-量-利分析等工具进行有效分析研究，制定了以“稳中求进，平稳运行，严控风险”的“收缩性维持”经营战略决策，通过有效管理经营管理风险使得公司平稳度过了行业低谷期，2018年液压支架行业终于迎来了全面复苏。

二、DJ公司收缩性维持战略设计及实施

（一）战略制定背景

1．行业形势

2012年下半年以来，由于受全球金融危机、能源价格下降和国内宏观经济“三期叠加”等多重因素影响，与煤机行业相关的煤炭行业进入需求增速放缓期、过剩产能和库存消化期、环境制约强化期和结构调整攻坚期“四期并存”的发展阶段，煤炭及煤机行业产能严重过剩，液压支架产品进入衰退期。2012-2016年这5年煤炭市场疲软，产能的过剩而导致了行业进入红海战时期，毛利低、货款回收期加长、收款困难，除郑煤机外其他企业厂家全部亏损，严重拖累了煤机企业。……