彭安吉

摘要：当制造商和零售商面临不确定需求环境时，零售商具备以私人需求预测形势优势，导致制造商产生隐藏的信息成本。结果表明，制造商可利用其时间优势实施临时合同调整（TCA）机制来抵消信息不利。其中，前信号条款在观察预测信号前，诱导其在高不确定性下做出决定。后信号条款在信号后吸引零售商，允许其利用信息根据预测信号有效购买额外的库存。

关键词：需求不确定;TCA机制;信号条款;信息披露

一、引言

本文考虑制造商通过零售商在需求随机的市场中销售产品，研究了制造商在两种情况下设计供货合同问题：当预测信息是常识（常见信号情况）和当只有零售商知道预测（私有信号情况）。

二、研究背景

Lal等人（1996）发现提前采购可以降低通过单一零售商销售的两家制造商之间的竞争强度。Cui等人（2008）表明，在提前购置的情况下，制造商可通过随时间改变批发价格区分具有不同成本的零售商。

当预测信息是常识的情况下，研究重点在于鼓励投资于昂贵的预测和库存的所有权（例如，Iyer等，2007年，Guo和Iyer，2010，Biyalogorsky和Koenigsberg，2010）。Gal-Or等人（2008）和Jiang等人 （2016）表明制造商必须篡改批发价格以防止零售商推断任何私人信息，且这种篡改成本太高而不能达到最佳。?zer和Wei（2006）研究如何承诺实现可信的预测信息共享。

Arya和Mittendorf（2004）考虑制造商向私下知情的零售商提供附加在合同数量转移菜单上的退货政策。他们主要关注制造商如何优化设计合同菜单。Babich等人（2012）和Burnetas等人（2007）使用与相同的研究重点是没有退货政策情况下的菜单和数量折扣。……