张晓丽 程 琳 贾庆霞

（许昌学院 商学院，河南 许昌 461000）

近年来，跨境电商等网上贸易新模式发展迅速，打破了国与国之间的贸易壁垒，海内外消费者都可以在平台上面实现购物自由。亚马逊跨境电商平台越来越受到海内外消费者的欢迎。2012年初，亚马逊在中国正式启动“全球开店”项目。对于亚马逊新手卖家而言，了解商品的关键词，如何进行商品搜索关键词布局就成为操作亚马逊跨境电商平台运营人员前期学习的内容。而对于老卖家而言，如何在竞争中提升商品的展现量和转化率，进而提升店铺的销售业绩，合理的商品关键词布局扮演着重要的角色。本文将以亚马逊平台上某中小假发卖家为实例进行针对性研究，分析其关键词优化中的问题，并提出相应的建议。

一、亚马逊跨境电商平台搜索关键词及其重要性

在亚马逊跨境电商平台中，卖家为商品设置listing后在亚马逊跨境电商平台进行发布商品，消费者可以通过亚马逊跨境电商平台设置的产品类目里面进行寻找自己想要购买的商品，也可以直接搜索自己需要购买商品的名称，这些被消费者搜索的商品名称和产品类目的分类词汇都是搜索关键词。

搜索关键词就是消费者找到在亚马逊跨境电商平台购买商品的窗户，透过这扇窗户消费者才能看到所需要购买的商品，最后产生购买行为。

“先搜索，再购物”已成为亚马逊跨境电商平台上面消费者购物的第一步[1]，所以搜索关键词成为亚马逊跨境电商平台上面商品引流的关键。……