降澜洁 梁泸方 李小月

摘要：在直播平台上进行商品的销售，是近些年来逐渐火爆的销售模式，直播卖货凭借其真实度和价格优惠，得到现在广大年轻人的喜爱。当前越来越多的人涌入直播带货的市场，直播带货的竞争越发激烈，在发展过程中也出现了很多恶性竞争。为了进一步管控网络直播市场，提高直播带货的可信性和竞争力，电商主播应该从价格竞争、质量保证、售后机制、明星效应等多个维度出发，制定正确的营销策略，以在直播平台中获得长期可持续发展。

关键词：网络直播;电商;营销策略

引言：

随着互联网的兴起，极大改变了人们的生活方式，当前网购成为很多人所选择的购物方式，近年来直播带货更是迅速地席卷各大平台，各类主播层出不穷，直播带货市场逐渐饱和。在这样的市场大背景之下，如何制定正确的营销策略，以提高自身在直播市场中的竞争力，成为困扰当前电商的主要问题。以直播带货为主要研究对象，探析如何制定正确的发展策略，希望给当前的电商以一定的借鉴性意见。

一、网络直播的优势

网络直播销售总的来说就是网络购物的一种特殊形式，直播带货之所以如此火爆是因为相比于普通网购，直播的形式具有一般购物无可比拟的新优势。

（一）真实可信

网购的不断发展，但是在发展过程中人们也逐渐发现了网购中存在的一些问题，其中最为明显的就是收到的商品与原商品不符的问题。……