李宏俐 谢圣杰 陈梦绮

摘要：秭归县因具有得天独厚的气候条件和地理条件，非常适合脐橙的发展，脐橙面积种植大，覆盖范围广，柑橘产量日益增加。但农产品竞争市场日益激烈，秭归县柑橘产品在品牌推广上存在的问题，在未来必然会制约秭归县柑橘产业的稳定发展。本文根据以秭归县柑橘产业品牌推广中的现状及问题作为研究对象，通过调研、访问、走访等形式调查问题，从政府、市场、企业、果农等方面做出分析，提出相应的措施。

关键词：秭归柑橘;地理标志;品牌推广

一、引言

秭归县位于湖北省西部一带，沿长江西陵峡两岸分布着，其地理位置以及其所具有的气候条件都非常适应柑橘产品的生长。1995年，秭归县成为我国首批“中国脐橙之乡”。经审查合格，批准自2006年6月16日起对秭归脐橙实施地理标志产品保护。至此，“秭归脐橙”品牌建立。与2015年年末，秭归驶入了电商的快速路，“秭归脐橙”与“电商销售”助力与秭归面向全国，走向世界。秭归柑橘产业的销售额由2015年1.5亿左右到2020年突破20亿，网络店铺的发展也十分迅速，其价值逐步上升。由此可见，秭归县柑橘品牌推广为秭归县带来了巨大的经济效益。

二、秭归柑橘产业品牌推广现状

在经过秭归品牌的建设与漫长的发展，秭归脐橙现进行品牌推广的方法是：

（一）政府方面

政府方面的政策：

一、与多方媒体同时合作。，举行会议，邀请一些主流媒体参会，开展脐橙品牌宣传推介和对接洽谈系列活动。秭归柑橘一直坚持着多方共赢的信念，与湖北日报、宜昌日报等主要报刊展开合作，进行秭归脐橙品牌的宣传。二、多开辟网络营销市场，加大脐橙网络营销市场开辟力度，以扩大秭归脐橙品牌的网络影响力。

政府方面的具体做法：

一、经过开园节进行线下推广，秭归四季盛产柑橘，柑橘品种不同，口感不同，因此于2020开始在每一季度收获脐橙的时节便会举办开园节，从过去的每一年只有一个季度会举办开园节，发展到现在的4个季度都会举办开园节进行柑橘品牌推广。二、线上配合节假日等活动进行宣传，在节假日者是促销日等特殊日子，秭归柑橘会配合线上活动进行秭归柑橘品牌宣传，进行折扣促销来扩大秭归柑橘的品牌知名度。同时也会经过线上直播平台，或者邀请流量来进行秭归柑橘品牌的推广宣传。三、同时与多家平台合作，不局限于某一家平台媒体，在早期与淘宝等平台签订协议时不拘于一家的协议，不同意其垄断条约。而是坚持开放式发展合作，与各种电商平台合作，与此同时秭归柑橘品牌便在一次又一次的合作中加快了其传播速度，使得秭归柑橘品牌的推广面向全国。而后也与支付宝等平台进行合作推广，媒体等进行秭归柑橘品牌宣传。四、利用大数据来进行秭归柑橘的品牌推广。秭归具有专门的大数据检测系统，会在进行线上销售时对产品的流向进行监测，定点对秭归柑橘品牌进行的推广。

（二）行业协会方面

行业协会具体的做法：

一、扩大秭归脐橙品牌的知名度，争取进行项目建设。协会争取省市地理标志运用与促进工程项目，品牌价值达到26.91亿元，，于2021年品牌價值达到30亿左右，品牌价值逐年提升。二、加强品牌宣传以提高其知名度。协会充分利用媒体，举办了一系列关于宣传秭归脐橙品牌的活动、品牌价值评估的活动。

（三）企业方面

企业方面的做法：

对秭归政府以及秭归的柑橘协会进行配合宣传秭归柑橘品牌，在进行销售的同时采用现代分选处理设备进行筛选处理，将通过筛选的方式分装脐橙，以此来提高秭归脐橙的品质，同时对秭归柑橘进行处理，将其生产为饮料，酒等可以长期保存的食品进行销售，以扩大秭归脐橙的销售量和影响力来扩大秭归脐橙品牌的影响力。

（四）农户方面

农户方面的做法：

经调查问卷发现，在农户方面，会有农户参加政府组织的电商培训课程，在课程培训中学习了利用现在的网络技术去扩大秭归柑橘的销售额。在微信朋友圈进行宣传秭归脐橙，学习抖音平台的使用技巧，拍摄小视频在抖音平台或是微信上进行扩展宣传秭归脐橙，使其销售量扩大，扩大秭归脐橙品牌的影响力。

秭归县一年四季都有鲜橙，秭归品牌具有良好的品牌建设，亦建立起了良好的销售渠道，促使秭归柑橘的销售量增长，以及秭归柑橘产品品牌的价值在2021年接近了30亿左右。

三、分析在秭归县柑橘产业品牌推广中的问题

3.1 人口老龄化导致思想难以转变

秭归柑橘产业品牌自2015开始迅速传播至全国各地，与电商的发展密不可分，为适应大时代的发展，于2020年秭归开始通过直播带货的方式推广秭归柑橘品牌，但是秭归以微商起步，逐步发展至电商，通过发放调查问卷的形式对秭归的郭家坝以及水田坝的部分村庄进行了普查，后发现虽然有些以村为单位进行了培训，但是很多都是被动的，在此之后，依旧坚持之前的售卖方式等人上门收购，而秭归柑橘品牌的推广却不能依靠这种方式。

3.2 人才的缺少

秭归柑橘的品牌的发展与秭归电商以及直播带货的发展息息相关，而电商以及直播带货作为互联网时代下的新型产物，较为容易被青年人所接受，而在通过采访以及调研活动中发现目前秭归现状大多数都是50岁及往上的人民，缺少青壮年，而青壮年对于电商、直播带货等新型事物接受较为容易，学习能力较强。因此导致了从事直播带货以及电商发展缺少人才。

对于直播带货以及电商经走访了水田坝及郭家坝等村庄发现，人口老龄化导致许多村民对于新型事物接受能力不强，也有许多想参与但是由于能力不足无法参与等等情况，致使在秭归柑橘产业品牌的推广中遇到的人才稀缺的原因。

3.3秭归县政府应加强对秭归柑橘产业品牌推广力度

秭归柑橘品牌的推广往往依托于秭归县柑橘协会以及一些柑橘产业的宣传，例如秭归县屈姑食品有限公司、湖北省橙彩文化有限公司、辰颐物语等等，而一个具有地理标志的品牌发展，必定离不开政府的支持。

四、解决问题的相应措施

4.1对于思想转变问题

人才对于各行各业来说，都是不可或缺的存在，如何去解决人口老龄化带来的思想及人才问题，加大对于秭归脐橙品牌如何推广及其重要性的宣传，同时着眼与未来培养人才，而湖北省橙彩文化有限公司便是一家主播培养公司。培养专业性人才，跟进现代化的大数据网络时代的发展，着手解决人才的问题，更近一步扩大秭归脐橙的销售量从而影响秭归脐橙品牌的知名度。

4.2 人才问题

引进外来人才的同时培养自己的的新型人才，跟进大数据时代的变化去及时更新人才培养方案，同时善待外来人才，营照良好的学习电商的氛围，鼓励跟多的人加入学习中来，以促进跟多人了解到电商营销的知识，渐渐增加其影响力。

4.3政府应该加强对秭归柑橘品牌推广的扶持力度

对于秭归柑橘品牌的推广，政府是具有扶持的，但同样秭归脐橙的品牌是秭归人民一同创造出来的，为维护秭归的品牌为一起努力，在未来的发展中，秭归县政府、脐橙种植户、柑橘协会和秭归的企业将一同为秭归脐橙品牌的发展而努力。而对于扶持力度，政府也应该要加强以鼓舞更多的种植户加入其中。

参考文献：

【1】 凌舞飞扬.农产品品牌的构建与推广.2020.07.06

【2】吴雄、王华华、王淑霞、李军.关于农产品品牌创建推广的建议.2019.11.27

【3】秭归县农业局“五措施”服务全县柑橘销售

【4】党领导下的农技协丨湖北省秭归县柑橘协会.2021.07.20

通讯作者：叶进芬，1980年7月，湖北仙桃人，法学博士，副教授，现在武汉东湖学院担任教师，主要研究方向国际经济法，电子商务法。