彭赵雨 张超 王潇宇 蔡亲玮

摘要：随着互联网信息技术的高速发展，人们生活节奏也在不断加快，在国家乡村振兴战略的驱动下，短视频凭着时间短、信息量大的优势席卷而来，借助电商平台开展营销，为乡村产业发展提供新的机遇和销售渠道，从而实现网络技术转化为实体经济收入，引领乡村振兴。本文以宜昌市夷陵区黄花镇为背景，展开乡村短视频的营销策略研究，希望为各界研究者提供参考与借鉴。

关键词：农产品、短视频、营销策略

1.黄花镇短视频营销的背景与意义

黄花镇地处宜昌市夷陵区西北近郊，辖20个村，1万多住户，是夷陵区新农村建设的主战场。该乡镇历史悠久，生态优美，拥有丰富的自然资源和人文资源，地方特色鲜明。近年来，随着视频技术的成熟，以及消费者需求的日益增长，使得短视频营销在乡村市场大有可为。

研究表明，在产品的销售上，借助短视频的成交率远远高于未借助短视频的成交率，这正好迎合了当下移动端市场冲动消费场景;对于产品本身而言，利用短视频信息传递量大、传播范围广、运营成本低的特点，进行多渠道和多方向传输，让消费者能够更加直觀的了解产品，不断提升其信誉度和知名度，从而使乡村产业振兴走向新兴发展趋势。

2.黄花镇短视频营销现状分析

2.1个人账号营销

在短视频营销风口上，视频平台如雨后春笋般迅速增长，个体用户开始纷纷开通个人营销账号，通过优质内容制作及输出，来吸引用户。目前个人营销号主要分为两种形式，一种是独立个人营销，寻找亮点通过个人账号发布自己拍摄制作的短视频来引起用户点赞关注;另一种是全员营销，让每个公司员工的个人账号参与到公司视频拍摄宣传活动中，以展示员工风貌和产品促销信息为主，切实取材进行内容制作。

2.2企业账号营销

作为官方品牌形象的企业号登上视频舞台，其发布的内容更具号召力，同时也能提升品牌影响力。从黄花镇来看，例如“老高荒宜昌白山羊”、“三峡的瀑布”等在抖音平台认证的官方视频号发布具有权威性的品牌事件或产品活动，输送品牌故事，传递品牌价值理念，由此吸引更多用户关注。

2.3农产品滞销问题

由于乡村地区软硬件设备不够完善、当地居民老年人居多、网络销售意识薄弱，导致电子商务、网络营销的专业型人才缺乏，使得农产品在短视频营销这块的滞销越来越严重。因此，如何吸纳专业型电商人才，让黄花镇的农产品满足于消费者的需求，畅销于网络市场，是解决农产品滞销的主要问题。搭建产品信息传递的桥梁，利用生产者与产品的密切联系，将农产品的质量通过短视频直观地呈现给消费者，是互联网时代下的一种新型营销模式，更是解决当下产品滞销的有效途径。

3.黄花镇短视频营销策略探究

3.1内容营销

3.1.1制作美食教程

短视频内容以农产品的各种吃法为主，展示生活中日常美食的制作方法。以“老高荒宜昌白山羊”抖音号为例，内容主要以老高荒品牌为主，区别于传统美食制作方法，将制作过程直观地呈现在消费者面前，通过新颖奇特的吃法吸引大众眼球，在一定程度上提升消费者的信任感。

3.1.2科普产品知识

内容以农产品知识为主，定期定量对相关信息输出。一方面，可以根据同类型视频分析用户需求，利用数据关注用户动态，再结合当下热门话题与品牌文化进行内容设计，给用户无论形式还是视觉上带来不一样的体验;另一方面，从多角度选择主题，例如品牌文化故事，根据品牌定位来定制内容，以品牌营销为考量，设定视频封面、标题、风格、词条以及出镜人物等，打造优质视频，另外选择合适的背景音乐，引起用户共鸣，从而使用户沉浸式体验。

3.1.3传授农业教育

将农产品的生产过程制作成短视频，以“蓝梦源蓝莓基地”为例，将蓝莓从种植、施肥、浇水、采摘、销售等过程拍摄出来，包括以生产销售蓝莓为生的农民果园生活，按每个阶段划分把视频做成不同的知识点，进行优质内容输出，引起用户对惬意美好的田园生活的向往，从而增加视频流量。

3.2新媒体矩阵营销

有了优质内容输出之后，单一的渠道会限制短视频流量变现，缩减营销效果，因此，需要多渠道辐射。例如微信视频号、公众号、微博以及线上线下相融合，建立一个全链接的营销体系，将不同平台的用户流量引入短视频平台;另外，还可以建立短视频平台矩阵，不同平台相互引流，使更多的用户了解到相关信息，增加用户黏性以及产品营销力度，从而实现营销效果最大化。

4. 结语

综上所述，在自媒体快速发展的今天，短视频在乡村经济建设中发挥着不可忽视的作用。本文通过分析黄花镇短视频的营销背景及现状，提出了相应的营销策略，凭借着短视频内容丰富、传播范围广以及平台多样化的特点，打开、拓宽网络市场，为用户呈现更多精彩的视频内容，不断推进产品营销，从而加快乡村经济建设，实现乡村产业振兴。

参考文献：

[1]钟瑞贞，谭 天. 短视频商业营销模式探究[J]. 电视研究，2021（2）：47-49.

[2]王密思. 河南省农产品的短视频营销模式研究[J]. 传媒论坛，2020，3（22）：169-171.

[3]杨丰悦. 农产品抖音短视频营销发展策略 ——以攀枝花芒果为例[J]. 广东蚕业，2021.06，55（6）：123-124.