彭赵雨 张超 王潇宇 蔡亲玮

摘要：随着互联网信息技术的高速发展，人们生活节奏也在不断加快，在国家乡村振兴战略的驱动下，短视频凭着时间短、信息量大的优势席卷而来，借助电商平台开展营销，为乡村产业发展提供新的机遇和销售渠道，从而实现网络技术转化为实体经济收入，引领乡村振兴。本文以宜昌市夷陵区黄花镇为背景，展开乡村短视频的营销策略研究，希望为各界研究者提供参考与借鉴。

关键词：农产品、短视频、营销策略

1.黄花镇短视频营销的背景与意义

黄花镇地处宜昌市夷陵区西北近郊，辖20个村，1万多住户，是夷陵区新农村建设的主战场。该乡镇历史悠久，生态优美，拥有丰富的自然资源和人文资源，地方特色鲜明。近年来，随着视频技术的成熟，以及消费者需求的日益增长，使得短视频营销在乡村市场大有可为。

研究表明，在产品的销售上，借助短视频的成交率远远高于未借助短视频的成交率，这正好迎合了当下移动端市场冲动消费场景;对于产品本身而言，利用短视频信息传递量大、传播范围广、运营成本低的特点，进行多渠道和多方向传输，让消费者能够更加直觀的了解产品，不断提升其信誉度和知名度，从而使乡村产业振兴走向新兴发展趋势。

2.黄花镇短视频营销现状分析

2.1个人账号营销

在短视频营销风口上，视频平台如雨后春笋般迅速增长，个体用户开始纷纷开通个人营销账号，通过优质内容制作及输出，来吸引用户。……