谢圣杰 陈梦绮 李宏俐

摘要：“互联网+乡村振兴”创造了不俗的成绩，初步解决了传统乡镇经济模式的诸多问题，“直播带货”作为一种线上新型销售模式，在疫情防控期间大获成功，现在是直播带货的高速发展期，后续直播行业也将会步入规范化、可持续发展的正轨。本文结合秭归电商发展实际，探寻秭归电商直播未来发展出路，以期能促进秭归县电商的健康可持续发展。

关键詞：秭归县;农业电商;直播带货

1宜昌秭归发展抖音直播带货优势

1.1秭归农业产品优势

秭归县是全国唯一一个全年有鲜橙供应的产区，种植面积超过30万亩，秭归脐橙知名度高，在2020年的3月份，秭归的脐橙甚至走进了央视的直播间。同时在秭归脐橙衍生出许多加工产品，例如蜜饯、橘皮干、鲜榨零添加果汁、冲饮产品，甚至用脐橙来酿造红酒、果酒，产品远销国外。而不光光是脐橙，秭归的其他农产品也有着很强的竞争力，例如在秭归的一家电商直播公司，秭归的酒曲在抖音直播上也是做到了酒曲产品排名第一。

1.2秭归电商环境优势

自秭归县2015年大力发展电商以来，已经形成了成熟的电商产业模式。由秭归县县级物流中心到11个乡镇物流中心，再到186个村级服务站，电商交通物流实现了全覆盖。同时政府对于秭归电商发展也是大力宣传支持，在2017年完善了秭归电商的基础设施，在2018年对线上销售脐橙出台政策补贴，建立4个电商孵化园区。疫情期间，抓住电商直播，公益助农的风口，秭归的县长、书记也走向直播间，走向央视，为秭归的农产品向全国宣传带货。

秭归县早在2015年便有着全民微商的基础，多年的发展以及政府的支持，使得许多人才也开始创业转型，电商大平台也前来发展，培训人才，也吸引了众多人才回归秭归创业，而秭归的电商合作发展又不和单一电商平台合作，以开放式合作，形成了共享、共赢、创新、开放的良好的电商环境。

2秭归县直播带货发展现状

2.1直播带货企业发展现状

在疫情期间电商直播发展成为电商销售的新渠道，也成为电商公司销售的新方向。橙彩电商直播孵化中心建立已有半年，是目前秭归县唯一一个专业化培训主播的平台，以专业培训主播实际操作为主，培训完的主播便可以直接进行直播，同时也承接其他公司输送人才到平台培训，为秭归县电商直播行业输送人才。除此之外，秭归目前大部分的电商公司电商直播以组织公司员工去到种植果园进行直播带货为主。也有极少数电商公司电商直播主要以发展公司代理进行直播带货。目前在秭归抖音小店四级的只有两家电商公司。

2.2政府对于直播带货政策现状

基于全民微商的大背景下，产业扶贫也从电商行业方面着手，带领乡镇年轻人电商创业，给秭归的电商龙头企业颁发任务，帮扶贫困村，秭归县电商办也抓住电商直播的风口，在重点发展乡镇实行普及培训，积极鼓励乡镇种植户尝试新的销售渠道。

3秭归直播带货目前存在的问题

3.1秭归电商企业直播业务不成熟

秭归直播带货行业刚刚起步，缺乏专业认知，缺少经验，许多电商公司对于电商直播这一销售模式并不重视，还处于尝试阶段，没有成立专门负责电商直播的部门，与外界电商直播公司很少交流。

3.2秭归政府电商直播相关政策没有彻底落实

对于秭归乡镇的电商直播培训普及率不够高，种植户接受了培训但是直播成效不好，直播流量仅限于秭归县内，对于直播带货存疑没有信心。

4基于秭归电商直播带货发展中问题的对策

4.1电商直播带货正规专业化发展

如今电商发展迅速，电商思想要与时俱进，不断的学习，加强直播条件建设，自建直播间，在前期缺乏直播人才的情况下，需要与专业电商直播培训机构合作，培养自己的带货主播，从本土的电商公司挑选人才组成专门直播的团队公司。以抖音直播带货为例，时刻紧跟熟悉平台规则，建立升级电商公司自己的抖音小店。在做好线上产品的同时，加强与外界电商直播公司的经验文化交流，紧跟行业的方向。

4.2政府主导，优化实施政策

在2021上半年的直播普及培训已初见成效，让许多人已经了解到抖音直播带货，形成了良好的认知基础，后续需要跟进加强信任，由各级政府带头举办相关的直播带货活动，带动大家的积极性，增强大家的参与感。统计秭归各个乡镇直播相关数据，与秭归各个电商公司相对接，对于其中个人直播带货优秀的人才，进行专业系统化培训指导。政府也需要加强对于秭归直播方面的宣传，吸引更多的流量群体，扩大直播带货中秭归县农产品的影响力，加强秭归电商线上商家的直播的建设以及与其他电商直播公司的交流合作。

5结论

秭归县电商的发展在宜昌市已经处于领先地位，但直播带货还处于起步阶段，而直播带货已成为电商销售的新的一个主要渠道，也是未来电商发展的前景，秭归电商想要进一步发展，直播带货是一个很好的切入点。直播带货门槛低，直播人才的培养周期短，可以很快转化为实操，很贴合秭归电商目前发展的实际。秭归需要发挥良好的电商基础的优势，电商公司方面着重培养直播带货相关人才，政府方面推动宣传秭归县农产品品牌价值，在政策方面予以支持，带动秭归县乡镇的电商直播发展，在推动秭归电商直播的同时，加强对直播带货的监管，引导秭归电商的健康可持续发展。

参考文献：

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[2]张良杰.全球电子商务发展趋势电子商务[J].2006，3：9-13

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通讯作者简介：徐骥 1990年4月 男 汉族 湖北武汉 本科 讲师 武汉东湖学院 思想政治教育