朱睿 李梦军

2019年1 1月，飞鹤乳业在港交所成功上市，成为中国历史上首发市值最大的奶粉企业。同年，实现销售额137亿元人民币，在中国市场的销售占比首次超越惠氏，成为中国婴幼儿奶粉市场的行业领军者。飞鹤近几年的飞速发展离不开其在几次危机中不断地进行战略调整。2015年，飞鹤提出“更适合中国宝宝体质”的品牌战略定位，基于其专属产业集群的产品优势和科技研发实力，通过举办形式多样的线下消费者互动活动，使飞鹤品牌深植消费者心中。2019年飞鹤累计举办线下活动超过30万场，从渠道对销售额的贡献度来看，母婴店等线下渠道贡献销售额约85%。

然而就在飞鹤以强劲的发展势头步入2020年的时候，一场突如其来的新冠疫情给中国乃至世界带来了巨大的冲击。封城，零售业被叫停，物流严重受阻，这对于飞鹤这家线下销售占比较高的企业无疑是一个空前的挑战。纵观飞鹤乳业二次创业后近20年的历史，她曾经几经风雨，价格战，三聚氰胺危机，国际品牌冲击，但每一次她都能跨越危机，并借势崛起。但这一次，面对突如其来的新冠疫情，飞鹤能否再一次化危为机，实现企业的转型发展呢？

中国婴幼儿配方奶粉行业的两次洗牌

婴幼儿配方奶粉最早诞生于1915年的欧洲，其主要成分是脱脂奶粉，乳糖，奶油和植物油。我国对于婴幼儿配方奶粉的研究最早开始于上世纪70年代末，轻工部将“婴儿配方奶粉I”研制任务（在全脂奶粉和全脂加糖奶粉基础上研究）下达给黑龙江省乳品工业研究所，并且在1981年获得一定成果。……