曾 晖

（中国电信股份有限公司新疆分公司，新疆 乌鲁木齐 830000）

1 DICT业务的主要业务模式（场景）与特点

（1）销售模式。客户对项目资产明确提出所有权要求，只接受电信运营商开具的设备销售发票，只和电信运营商签订设备买卖合同，但不愿意在合同中体现电信运营商的代理人/设备代购人角色。电信运营商从供应商采购项目设备与相关服务，一揽子交付给客户。销售模式的特点是：一是全额确认设备销售收入和成本（大收大支模式）；二是设备销售需要利润，存在预算管理压力；三是电信运营商面临供应商选择、采购流程、供货时长、支付金额等诸多细节问题。

（2）转租赁模式。客户在合同结束后要求资产所有权，只接受电信运营商开具的发票，不接受设备销售条款，设备产权实质归客户，但客户不愿意签署设备买卖合同，故采用转租赁模式，即电信运营商先向供应商租入项目设备，再将项目设备出租给客户。这种模式的特点是：不占用电信运营商的投资预算；无法归集到DICT收入科目，只能归集到“经营收入-其他、网络设施出租收入”科目；电信运营商需要承担信用风险。

（3）投资型模式。电信运营商投资建设DICT项目，设备归电信运营商所有，客户以设备租赁费、集成服务费、电路租费或单一增值电信服务、现代服务等方式分若干年分期支付款项。该模式的特点：客户不要求设备资产的所有权；需要电信运营商有足够的资本性支出预算；满足一定条件时可全额确认DICT业务收入，提高当期收入；……