范亚楠

（郑州工业应用技术学院，河南 郑州 450000）

20世纪90年代后半期，大型连锁超市在我国开始兴起。大型连锁超市作为我国零售业的主要业态之一，在我国具有良好的发展前景，近些年来涌现出了一批具有一定实力的大型连锁超市，比如家乐福、大大润发、新世纪联华等等。不过市场环境变化较快，大型连锁超市不仅在国内的竞争日益激烈，甚至众多跨国连锁超市都看好我国的零售市场，纷纷加入竞争中。对此，我国的大型连锁超市企业如何制定符合时代的营销战略，从而把握机遇并在竞争中取得优势，是其需要尽快回答的问题。

一、大型连锁超市STP战略分析

STP中的“S”“T”“P”分别指的是市场细分、目标市场和市场定位。对于现代市场营销战略来说，STP营销是其核心。对大型连锁超市STP战略进行分析，有助于其市场营销战略的有效开展。

（一）市场细分

市场细分就是根据顾客对产品或者营销组合的不同需求，将面对的市场划分为若干个不同的顾客集体，然后在根据不同顾客集体之间的差异性，勾画出细分市场的外缘。不同的细分市场之间的顾客具有差异性，而每个细分市场内部的顾客具有相似性。将市场细分后形成的子市场具有更加清晰明确的特征，因此方便对其进行了解，从而为后续的经营理念和营销力量配置做出一定的指导。常用的市场细分要素一般为地理、心理、人口和行为，对于大型连锁超市而言，其细分要素一般为地理因素和人口因素，其中人口要素是大型连锁超市最常使用的。……