邓中华

商业世界的“战争”通常分两类，一是巨头之间的对决，一是新创企业对在位巨头的颠覆与破坏。论看点，又以后者为甚。

要在竞争中胜出，战略当然要对；但在战场之上，更需讲究谋略。什么是战略？用《孙子兵法》来讲，就是它开篇所说的“五事”——道、天、地、将、法，对应到企业，分别是客户的意愿、政策与环境、区域、人才、组织与管理。什么是谋略？即“兵者，诡道也”“兵以诈立”，以“欺诈的艺术”将竞争双方的信息不对称效应最大化，把对方的优势变成自己的优势。

对于新创企业来说，面对实力悬殊的对手，谋略是必修课。哈佛商学院教授大卫·尤费（David Yoffie）及其合作者，基于众多以小搏大的案例，以“柔道”为隐喻，归纳了三类共九条原则，为雄心勃勃的新兴企业展示了取胜之道。

只有极少数新创企业会真正觊觎霸主企业的地位。后者当然不会全知全能，所以，存在着逆袭的机会，但没有任何优势的新创企业，想要把领先企业拉下马，也不过是痴人说梦而已。通常，有发展潜力的新创企业具备移动速度快、反应敏捷这两大特征。这是它们把梦想变成现实的基础。但是，在把潜力变实力之前，首先要站稳脚跟，然后谋求快速发展。

原则1：勿引发攻击。当力量还很弱小时，你需要像可爱的小狗一样，让人怜爱，而不是想敲打你，所以，这条原则又被称为“小狗策略”。要避免过早出现在领先企业的“雷达系统”上，但如果被巨头发现是不可避免的，那就要表现出人畜无害的样子，而不是虎视眈眈、直言不讳地挑战大佬，譬如直接祭出价格武器，欲一竞高下，或者借媒体羞辱巨头，把它们描绘成行动迟缓的保守者。……