【摘要】 2018年以来，抖音短视频开始将触角延伸至教育领域，出现了一批教育内容的短视频，教育类账号在抖音上逐渐增多，互联网影响力也逐步扩大。本文将聚焦抖音教学类账号中的升学板块，探究抖音升学教学类账号的兴起原因及发展现状，结合4V理论从差异化、功能化、附加价值、共鸣四个方面有针对性地提出合理化的传播策略。

【关键词】 4V理论;抖音账号;升学教育;传播策略

【中图分类号】G206          【文献标识码】A          【文章编号】2096-8264（2021）31-0118-03

一、理论概述

“4V 理论”是继产品、价格、渠道、推广（4P）、消费者、成本、便利、沟通（4C）、关联、反应、关系、报酬（4R）等营销理论后的一种新型营销组合理论。它弥补了前3代营销理论的诸多缺点与不足，是一种可培养构建企业核心竞争能力，达成培养顾客忠诚度的有效营销策略。

“4V”是指差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）与共鸣（Vibration）。Variation是“4V 理论”中的核心，差异化一方面使自己与竞争对手区別开来，树立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化需求。Versatility是指根据消费者的消费需求，提供不同功能的系列化产品供给，消费者根据自己的习惯与承受能力做出选择。Value强调由技术附加、营销或服务附加以及企业文化与品牌附加3部分所构成的附加价值。Vibration是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新给消费者带来的“价值最大化”以及由此带来的“利润极大化”，强调将企业的创新能力与消费者所珍视的价值相联系，通过提供价值创新使消费者获得最大程度的满足。……