林秋萍

许多人会将市场营销理解为一个简单的概念，认为它是简单的一个部门或工作岗位，并把它同销售、推销混为一谈，但实际并非如此，“所谓营销，是指在销售前，由专业的营销人员对市场进行深入调研，分析消费需求、竞争数据，将数据反馈给研发部门以研发出最具有市场竞争力的产品，最后以销售手段推向市场。在这个过程中，营销是销售的指导思想，而销售是营销的最终目的”[1]。教学是由教师的教和学生的学共同组成的一种活动，在这个活动中，教师需要结合社会需要、考试需要、学生发展需要，确定教学内容，再以适当的教学方式将教学内容传授给学生。从某种意义上说，营销人员的市场调研、研发产品、销售推广三个活动过程与教师的教学研究、确定教学内容、传授给学生三个活动过程相对应。因此，将教学过程与销售过程进行对比分析有利于从新的角度生发新的教学思考。

“4P”理论是由杰瑞？麦卡锡教授在其著作《营销学》中提出的一种营销理论，是四个基本策略的组合，即产品（Product）策略、价格（Price）策略、渠道（Place）策略和宣传（Promo？ tion）策略的组合。“产品，其功能特点为第一位考虑因素，产品的设计和生产都要满足消费者的需要，在进行产品设计前需要对市场进行调查分析；价格，即指根据不同的产品、不同的消费者定位，在价格上突出产品，使产品的定价既能符合消费者的心理预期，又能给企业带来更大的收益；渠道，指企业注重通过建立多种合作拓宽销售渠道，多角度提升产品的市场占有率；……