陈玲玲 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)

摘要：本文介绍了医药制造公司销售费用的现状及风险；财政部对医药行业销售费用的真实性开展了专项监督检查，这一举动督促医药制造公司对自身销售费用的内部控制进行完善；本文根据实际情况，提出规范医药制造公司销售费用内部控制的相关对策。

关键词：医药公司；销售费用；内部控制

近年有报道称：国家组织冠脉支架集中带量采购，该采购模式下，支架价格从原来的均价1.3万元左右下降至700元左右，下降幅度高达90%多。这种虚高的价格和之前包销销售方式密切相关。一般来说，医药制造公司生产出产品后，交由代理商包销，收取高昂的销售费用，最终转嫁给使用者，中间环节越多，最终药品价格最高。

一、医药制造公司销售费用的现状及风险

本文获取了同花顺系统中365家医药相关公司2016年—2019年财务数据，其中包括86家化学制剂公司和68家中药公司。由于化学制剂公司和中药公司的最终产品直接流向市场，受两票制政策、医药带量采购政策影响，因此本文选取化学制剂公司和中药公司为样本，对其财务数据研究，分析出新政策背景下医药制造公司财务数据的变化。

从表1可以看出，自2018年两票制在全国实施后，医药制造公司毛利率持续上升，公司销售费用率也呈上升趋势。两票制增加了医药制造公司的营业收入，也大幅增加了销售费用，且公司的销售费用增速超过了营业收入的增长速度。……