覃宇峰

摘 要：通过体验式营销可以更好的促进汽车销售，为企业创造更多的价值。因此，本篇文章针对体验式营销在汽车营销中的应用进行探讨。

关键词：体验式营销 汽车营销 应用

Exploration of the Application of Experiential Marketing in Automobile Marketing

Qin Yufeng

Abstract：Through experiential marketing， car sales can be better promoted， and more value can be created for the enterprise. Therefore， this article discusses the application of experiential marketing in automobile marketing.

Key words：experiential marketing， automobile marketing， application

改革开放以来，我国的社会的经济规模和消费观念都发生了极大的变化。随着科学技术的进步，汽车行业也产生了巨大的变革，品牌百花齐放，价位、配置也令消费者眼花缭乱。基于交通便利和幸福感提升出发，人们的购车的欲望与日俱增。在此情况下，体验式营销应运而生。体验式营销作为汽车体验销售的产物，具有自身独特的优势，在汽车行业中迅速发展，并被人们广泛接受。

1 体验式营销的相关论述

体验式营销就是在营销过程之中，使用产品本身或那些和产品外貌以及功能都十分接近的样品，让客户试用。同时，工作人员针对产品进行详细的论述，给客户提供一定的服务，让消费者能够深入的体会产品的作用，认识到商品的价值，促进消费者产生将其购买回家的渴望。在汽车销售过程之中，通过体验式的营销，可以更好的让消费者产生购买意愿。促进工作人员完成销售任务，增加企业收入。此外，体验式营销能让消费者有更好的购物体验，从而使企业和消费者形成合作关系，促进企业在市场竞争之中提高竞争能力。从某种意义上而言，汽车产业既要注重产品品质本身，也需要注重销售过程。因此我们应当抓住客户的需求，并提高客户的满意程度，改善汽车营销过程之中的不足，充分发挥体验式营销的作用，促进企业和销售人员自身业务水平的提升。……