王玉

史玉柱曾说：“真正的最大市场是在下面，不是在上面。”

中国的市场是金字塔形的，越往下越大。金字塔底，是一片辽阔无垠、潜力无限而又令人浮想联翩的长尾地带。这里有近300个地级市，2800多个县城，4万多个乡镇，66万个村庄，人口规模将近10亿。

拼多多在这里写出了美丽的上市故事；卖炸鸡排的正新鸡排和卖奶茶的蜜雪冰城，在隐秘的角落把门店默默开到了上万家；喜茶、奈雪、星巴克在这里的开店数量，已经超过了二线城市、正在接近一线城市；地产界的碧桂园与饮食界的娃哈哈也曾在这片广袤的土地上缔造过属于它们的商业辉煌……惊人的规模、可观的利润和看起来再传统不过的生意，却在这里长成庞然大物。

这个地方被称之为“下沉市场”。

与一二线市场完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷款，这里的居民有钱、有闲且价格敏感。他们可直接用于消费的可支配收入，远比我們想象的要高得多。

然而，如果你把下沉市场当成产品在一二线市场卖不动的救命稻草，那么你花的钱只能是打水漂。

下面说一下你有可能不知道的下沉市场。

下沉市场不是薅羊毛的。

很多人对下沉市场的理解是：他们是早期的拼多多用户，只是薅羊毛的。实际上，便宜不是下沉市场的特质，消费意识的升级才是。下沉市场人群开始更多地追求品质保障。这是消费者底层消费心理和行为的转变。品质，很简单，就是要好东西，也要平衡性价比。