文／周志霞

提升单站销量和人均零售量，是万吨站数量稳步增加的关键因素。

作为福建省会城市，福州区域市场良好。经过多年的发展，福州石油在营的117座加油站中，年销量达到万吨的油站就有18座。

2020年，福州石油荣获了中国石化“百日攻坚创效”行动50强地市公司称号，在中国石化销售企业“两力”排名中，位列综合竞争能力第12名、发展进步能力第38名。

经营创效水平年年稳步提升，福州石油是如何做到的呢？今后又将面临怎样的压力？对此笔者专访了中石化森美（福建）石油有限公司福州分公司党委书记、总经理陈加彬。

Q 加油站服务指南：陈总，您好！据我了解，咱们福州石油加油站目前有117座，其中有18座是万吨站，呈现稳步增加的态势。您觉得，我们的优势是什么？

A 陈加彬：总体来说，万吨站能做得好，首先要归功于作为省会城市，福州的经济发展好，区域的市场好，具有较多的车流量；其次，中国石化在福州有先发优势，较早地占据了优越地理位置，加油站周围的商圈比较好，用户具有一定的购买力。

Q 加油站服务指南：除了这些客观因素外，我们后期在发展的过程中，又采取了怎样的措施？

A 陈加彬：中国石化这几年一直在实行“一站一策”，福州石油针对不同区域加油站周边的消费群体采取了不同的策略。比如，我们针对二环、三环或者高速公路上柴油销量较大的加油站，以差异化服务将柴油量做大；针对主城区的加油站，以提升汽油销量为主。

为了将汽油销量做大，福州石油针对主城区的加油站做了三种优化。……