夏尚潮

摘  要：当前，区域经营模式正日益成为各大施工企业占领市场、扩大份额的重要手段，市场的从无到有、从默默无闻到有口皆碑，区域经营机构发挥着重要作用。伴随着经营承揽规模的增加，必然要求企业在管理层面做出质的提高。项目群管理通过对区域内多个具有相互联系的项目进行协同管理，在施工企业已日趋成熟的区域经营模式的基础上，优化运作模式、提升管理绩效，推动区域内生产经营一体化，将项目实施层与企业战略层紧密联系，进而不断增强企业整体竞争力。

关键词：区域经营;项目群管理;思考

引言

经营工作是企业发展的龙头。新形势下，施工企业为争夺更多的发展空间、获取更大的市场份额，纷纷采取以区域经营的模式推动企业扩大规模、转型发展。这与过去单兵作战、打游击的形式相比而言，经营节奏、强度不可同日而语。尤其是在企业区域化经营的持续布局与深耕下，市场产生“滚雪球”效应，越来越多的项目对企业内部资源再整合、资源利用效率提出了更高要求。

1 区域经营成效是推进项目群管理的基础

1.1 区域经营的定位和职能

区域经营模式就是用系统思维的方法，面向整个市场组织集约化经营。区域经营以区域为基本的经营单元，设立常驻机构，派出常驻人员，统筹经营要素，专职负责本区域各类工程承揽和市场维护的经营管理模式。主要管理责任包括两个方面：一是市场开发，即代表企业在区域内从事经营承揽工作，完成公司下达的各项经营指标;二是在建工程监管，即代表公司监管区域内在建工程，保证项目顺利实施，为市场开发创造良好的外部环境。……