尹晓琳

一家做了20年To B生意的老牌企业，悄悄杀入了To C的品牌大战，成为“盗火者”。最近几年，玻尿酸“原料大王”华熙生物向产业链下游的C端产品市场发起进攻。明明是老玩家之身，却像个新消费“后起之秀”一样，“唯快不破”地缩短了产品与消费者的距离。

根据浙商证券的数据，2021年1月，华熙生物旗下主打玻尿酸原液护肤品的润百颜和夸迪在天猫旗舰店的销售额分别为4 199万元和7 683万元，同比增速分别为368%和25 940%，远超行业线上同期增速54%。

在产业链上游盘踞多年的华熙生物，如今来到下游拓展疆域，甚至还研发出了可以吃、可以喝的玻尿酸产品，试图把手伸向更多人的口袋。

问题在于，从行业图谱来看，功能性化妆品和功能性食品的毛利率远低于注射剂玻尿酸原材料。此外，从B端原料到C端消费品的跨越，还“拖累”华熙生物的销售费用率由2016年的14%左右上升到2020年的41.7%，蚕食了部分利润。

To B、To C两手抓，这一战略级决策的背后，是第二曲线饥渴症，还是一场有准备、分阶段的跃迁之战？

“原料是公司的研发深度，医疗终端产品是公司的研发高度，C端业务是公司的市场广度，三者相辅相成，互为表里。”华熙生物董事长赵燕曾经这样解读自己的战略构想。她将2021年定义为战略发展的关键年——从原料、医疗终端产品、功能性护肤品“三驾马车”，向原料、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的“四轮驱动”转变。

从“三驾马车”到“四轮驱动”，是否真如赵燕所说“与战略不吻合的事情，一律不做”？……