褚 伟，李文瑛

(蚌埠学院 经济与管理学院，安徽 蚌埠 233030)

基于我国互联网技术起步较迟，以及人们的长期生活习惯，我国生鲜农产品的主要经营模式目前仍体现在线下为主，如大型农产品批发市场、百姓生活超市、社区菜场等传统流通场所。随着互联网技术的日益成熟和普及，“传统经济模式”亟需改变，新型销售模式[1]也逐渐普及，生鲜农产品可依托电子商务平台发展出新形式的销售渠道，从而进一步增加了生鲜农产品销售形式的多样性。通过分析当今互联网+环境下生鲜产品新兴销售模式，总结出生鲜产品可利用电子商务平台销售的包含“网店经营”“自营网站”等四种模式并加以分析。

1 电子商务销售模式研究现状

进入21世纪以来，互联网技术、大数据技术、云技术等新兴计算机信息技术蓬勃发展，信息发展真正进入了一个全新的数据时代。在这一时期，伴随着新浪、搜狐、百度、奇虎360等互联网巨头的崛起，博客、微信、微博、搜索引擎等成为了当前信息传递的主要媒介。结合当前快速发展且多样化的电子商务销售模式，笔者提出将“网店经营”[2]“自营网站”[3]“农业企业与专业电子商务网站合作”的三种电商平台模式与“微博营销/搜索引擎广告营销/团购营销”[4]共同列为所研究的四种基本模式。此外，利用Turban[5]提出的将电子商务作为销售渠道时应注意的关键因素，汇总出电子商务架构[6-7]。

Turban提出以电子商务作为销售渠道时应注意的关键因素，如表1所示。……