王无瑕　许子浩

[摘 要]经济发展的市场化和国际化迫使中国烟草行业直面严厉的挑战。在“互联网+”和烟草行业信息化水平不断发展的大背景下，进一步推进营销信息化工作，真正依靠信息把握瞬息万变的市场，是当下行业面临的重要课题，需要行业企业共同研究、破解。文章通过探索大数据背景下烟草行业销售方式及理念的转变，提出加强营销信息化建设的必要性，并就信息化平台的功能设计和结构设计提出几点建议，希望以优化信息化建设促进烟草企业的高质量发展。

[关键词]大数据;烟草行业;营销;信息化平台

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.01.124

烟草行业在国民经济中占据重要的地位，烟草行业的高质量发展应始终作为行业发展的重中之重。大数据背景下，企业要深入挖掘数据资源，结合市场动态提升营销水平。

1 大数据背景下烟草行业销售方式及理念的转变

大数据背景下，快消品行业最大的转变是企业对消费者行为理解程度明显提升，销售模式逐渐向精准营销转变，即依据客户需求开展商品的设计、生产与销售，这也是新零售的核心概念。在这一指导理念之下，卷烟营销所具备的基本特点有以下几点。

（1）以品牌为核心。新零售体系中，确定商品营销战略的核心在于其销售是以品牌还是商品自身为核心，需要明确的是，品牌与商品是不可分割的整体，在这里进行独立比较是出于战略定位的需求。现阶段烟草市场中，大部分受众会固定消费1～3个特定品牌。……