李 晨

(宁夏大学 法学院，宁夏 银川 750021)

“数字游戏”是指依托于计算机软硬件技术和设备开展的数字化的游戏活动，包含了电子游戏、网络游戏、手机游戏、主机游戏、视频游戏等多种类型和表述的游戏概念。[1]随着互联网在全世界的普及，信息文化产业迅猛发展，游戏产业作为信息文化产业的重要组成，已成为全球发展最快的行业之一。2010年以来，中国数字游戏产业凭借移动端顺势崛起并逐渐成为全球游戏市场收入排行前列国家。《2020年中国游戏产业报告》数据显示，中国数字游戏市场实际销售收入总额为523.80亿美元，其中自主研发数字游戏海外市场实际销售收入达154.50亿美元，比2019年增加了38.55亿美元，同比增长33.25%，继续保持高速增长态势。[2]伴随“一带一路”建设议在中东地区深入推进，中国自主研发数字游戏海外发展主体意识增强，双边文化产业交流不断，中东地区成为中国自主研发数字游戏实际销售收入新增长点。

一、中国数字游戏产业在中东地区发展的现状

受到人口红利及窗口发展预期、数字经济规模不断增长与互联网普及率提高等多重因素影响，中东地区数字游戏市场引起诸多域外国家及其相关企业前往掘金。中国企业更是异军突起，成为中东地区数字游戏市场的重要参与者之一。2019年末以来，新冠疫情给全球经济造成巨大压力，被迫居家的人们将花费更多时间与移动设备相伴，线下流量大量转入线上，移动互联网经济大幅增长。在新冠疫情波及全球背景下，虽然中国数字游戏在国内存在压力增大、行业竞争力预期不足等问题，但在海外表现强劲，中国企业在俄罗斯、巴西、土耳其等新兴市场国家的游戏、泛娱产业等领域实现了有益增长。[3]

表一 2021年10月土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及移动端畅销榜Top10中国游戏及厂商

从表1可知，畅销榜冠军毫无悬念花落腾讯科技旗下《PUBG Mobile》。此外，米哈游出品的《原神》(Genshin Impact)在埃及市场表现突出。长期以来，中国游戏在中东市场的策略类游戏中占有一席之地，尤以龙腾简合旗下的《苏丹的复仇》(Revenge of Sultans)表现最为显著。与此同时，Top Games、Topwar Studio等公司的策略类游戏同样表现出色。老牌大厂IGG、沐瞳科技、莉莉丝、4399等在原有基础上通过不断创新玩法继续保持较高的市场占有率。Xin Jiang Zhi Pin凭借其语言优势在中东棋牌类游戏本土厂商为主的局势下迎难而上，成为该类型游戏中的佼佼者。

腾讯科技作为全球游戏业巨头，凭借其《PUBG Mobile》入驻中东游戏市场并长期霸占中东游戏市场各类排行榜首位。《PUBG Mobile》本为韩国蓝洞(Bluehole)游戏公司开发的一款射击类客户端游戏，腾讯科技将该游戏移植至移动端并风靡全球，成为近年来最卖座移动端游戏。《PUBG Mobile》在中东游戏市场一经上线便引起了市场热潮，成为中东地区销量最佳游戏并从2018-2021年保持榜首。《PUBG Mobile》在中东地区游戏市场成功的同时，腾讯科技正积极部署新发展战略以期扩大与欧美游戏大厂的竞争优势。腾讯科技将迪拜作为其西亚北非区域业务总部并将办公室设在迪拜网络城。腾讯科技区域总部的成立表明，中东地区游戏产业蓬勃发展，其涵盖了数字娱乐、教育和文化体验等领域。与此同时，迪拜网络城总经理阿马尔·马利克(Ammar Al-Malik)表示:“游戏已经超越了娱乐，越来越多地被用于通信和教育，更多的游戏玩家和创意爱好者涌入该行业，该市场在未来将发展迅速。”腾讯科技全球发行部门总经理文森特·王(Vincent Wang)表示：“阿联酋的高移动设备市场占有率和互联网普及率对世界各地的科技公司而言极具诱惑，特别是游戏相关产业。[4]”龙腾简合是一家面向全球市场的移动信息产品研发与发行公司。公司研发团队占该公司人数的60%，运营团队占公司人数的22%，其中外籍运营人员占运营总人数13%，分别来自美国、英国、比利时、土耳其、也门、越南等国家。2015年龙腾简合第一款自主研发的产品《苏丹的复仇》(Revenge of Sultans)上线，首月即稳定保持在中东多个国家苹果、安卓双平台畅销榜排名前10位置。不久，《苏丹的复仇》又获得了10个中东国家的谷歌商店首页编辑推荐，并在沙特阿拉伯免费、畅销双榜第一名的位置保持1年之久，同时被评为2016年度App Store Top Grossing最畅销游戏、Google Play年度最佳游戏以及Game Look海外市场突破奖。[5]继《苏丹的复仇》之后，该公司又推出了为中东市场定制的《Hayya》《边疆正义》(Frontier Justice)及《战争永恒》(War Eternal)等作品。《苏丹的复仇》仅2020年12月海外总收入为200万美元，《战争永恒》、《边疆正义》海外收入分别为50万美元、40万美元。[6]龙腾简合公司已成为中国数字游戏在中东地区良性发展的代表性企业，通过明确市场定位、产品定向，深挖中东地区背景文化及用户喜好，成为中东地区特别是海湾国家数字游戏产业中的一匹黑马。

图1 2020年春季土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋移动端畅销榜内中国数字游戏类型分布

2020年第一季度，通过对比土耳其、沙特阿拉伯和阿联酋畅销榜Top200中的中国游戏类型可知，中国游戏主要集中在策略和角色扮演两大主流品类。其中策略游戏主要来自龙腾简合、莉莉丝、Tap4Fun、龙创悦动、IGG、Fun Plus 等公司，角色扮演游戏主要来自莉莉丝、梦加、掌趣、完美世界、游族等公司。在射击游戏中，腾讯科技的《PUBG Mobile》仍有着卓越市场影响力。相比土耳其和阿联酋，中国的教育类游戏在沙特阿拉伯表现出了明显优势，在沙特阿拉伯APP市场中的中国教育游戏占据超50%市场份额，这些游戏都来自宝宝巴士旗下《宝宝巴士世界》《时尚小公主》《宝宝超市》等，其备受沙特玩家的喜爱。[7]

图2 2021年1月土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及移动端TOP10中国数字游戏类型分布

根据上图所示，2021年10月Sensor Tower数据统计中，中国策略游戏比例较高。其中《Evony》在埃及荣登榜单第二名，《Top War：Battle Game》在土耳其、阿联酋表现出色，《苏丹的复仇》持续占领沙特阿拉伯、阿联酋的策略类游戏市场。与此同时，《原神》的影响力逐渐扩展至中东地区，其在埃及影响力优于海湾地区。中国棋牌类游戏在海湾地区影响力不减，但在埃及与土耳其较为逊色。在角色扮演游戏中，龙腾简合旗下《边疆正义》与4399旗下《Pasha Fencer》市场占有率惊人，市场前景较好。通过2020年春季与2021年10月中国游戏在中东市场统计数据对比，中国游戏在2021年较2020春季年表现更为出色，市场占有率不断提升。中国游戏在2021年取得了良好成绩，一方面得益于“一带一路”建设在中东地区的不断推进，中东地区与中国之间的经贸往来不断提高，双边文化交往更为深化；另一方面，当前全球仍受新冠疫情影响，但中国治理措施得当，政府制定政策合理，国民的高素质与军民团结共战病魔的决心使得中国受疫情冲击大为缓和，中国也成为2020年全球唯一经济呈现正增长的国家。在此背景下，中国科技企业有了大展拳脚的机遇，加之政府政策扶持，中国游戏厂商持续发力，不断提高产品质量旨在国际市场竞争洪流中愈战愈强。

二、中国数字游戏产业在中东地区发展的特点

中国数字游戏产业发展迅速，“走出去”依然是文化传播的重要方向，亦为头部企业发展的重要布局，同为中小企业发展的重要手段。中国数字游戏海外出口保持高速增长，市场覆盖区域继续扩大，产品类型更加多元，越来越多的中东地区玩家将深刻感受中国文化的魅力。中国数字游戏产业在中东地区发展具有以下特点：

第一，游戏数量和游戏厂商多，市场收益良好。移动互联网时代背景下的游戏市场曾长期被西方国家垄断，以中国为代表的广大发展中国家对于该产业的发展因受科技、资金、市场、政策等影响发展缓慢。2015年以来，中国抓住互联网移动端的发展机遇，大力发展科技企业并逐渐形成了以腾讯科技为代表的中国数字游戏产业。中国科技企业十分重视中东市场，从表1可知当前中东4国数字游戏排行榜内中国游戏有12款，分别隶属于12家中国企业，其游戏类型涵盖策略、射击、角色扮演、MOBA等当下主流游戏类型。结合图1、表1数据可知，中国数字游戏数量在中东地区发展迅猛，核心产品竞争力强，每年均有大量新作品涌入中东市场，未来中国游戏厂商将会以更多的游戏作品回馈中东地区用户。随着中国互联网经济的飞速崛起，中国科技企业如雨后春笋般涌现。其中数字游戏企业成为中国新兴科技企业的发展力量之一，国内形成了以腾讯科技、网易公司为代表的中国数字游戏企业。2018年以来，中国数字游戏企业纷纷走出国门进军海外市场。刚开始，中东游戏厂商以小厂居多，龙腾简合、Xin Jiang Zhi Pin等公司抓住发展机遇，以含有中东元素的数字游戏迅速占领市场，获得了快速发展。2020年以来，一场席卷全球的新冠疫情不期而至。为了有效抗疫，居家办公、学习成为首选，由此数字游戏获得了空前发展。腾讯科技以其爆款产品《PUBG Mobile》打入中东市场，广受好评。2021年6月后，米哈游的《原神》以精美的3D画面与丰富的玩法内容深深打动了以埃及为代表的北非国家的用户。至此，中国数字游戏大厂逐步入驻中东市场，渐趋形成合力发展态势，以历史视角审视中东数字游戏市场发展，中国游戏厂商必将更广、更度的参与该地区发展。

中国游戏企业通过积极拓展海外市场，打造精品原创游戏的战略，凭借差异化的产品定位与优秀的游戏品质，成功塑造了一批优秀中国游戏品牌。随着国内游戏企业的出海战略不断成熟，与海外游戏企业、内容平台之间的良好合作，助推了国内游戏企业专业化、本地化以及快速高效的研发运营体系的搭建。国内游戏企业针对出海游戏市场的当地文化、用户习惯等方面打造契合海外本土用户偏好的产品，为中国游戏走向海外奠定了良好的基础。

第二，双边文明交往深化，不断讲好中国故事。随着“一带一路”建设的不断推进，2010年以来中国科技企业飞速发展，中国数字游戏产业不断优化升级并最终实现“弯道超车”，逐渐形成由商业“红海市场”向“蓝海市场”扩展的新格局。中东地区经济发展速度较快，移动互联网普及率高，形成了以沙特阿拉伯、阿联酋为代表的海湾地区高度数字化态势。此外，埃及、土耳其等国的数字经济发展迅猛并成为其国家经济发展的重要产业。中东地区作为全球数字游戏产业规模最大的“蓝海市场”，吸引着众多游戏厂商对其进行投资。中国与中东地区有着深厚的传统友谊，自改革开放以来双边经贸发展迅速。步入新世纪以来，中国又与以埃及为代表的中东国家达成“全面战略伙伴关系”。中国与中东双边围绕经济、科技领域的合作不断深入，以龙腾简合为代表的中国数字游戏企业制作了一系列体现中东文明的产品并受到了绝大多数中东国家的欢迎，中国企业依托古代中国与中东文明交往的故事以及中东文明重要的人物事件积极寻求与中东人民的共情点。长期来看，以数字游戏产业发展为代表的新兴科技产业将以更广泛的传播范围、更及时的传播信息不断推动中国与中东地区的文明交往进程，进一步为中国拥抱世界讲好中国故事。

三、中国数字游戏产业在中东地区发展的困境

随着“一带一路”倡议的不断推进，中国数字游戏产业在沿线国家顺势延展。特别是2019年末以来，新冠疫情在全球范围内蔓延造成“全球性经济停摆”，数字游戏成为了部分居民“居家抗疫”的方式之一。随着国际形势的变化，中国游戏企业出海也受到来自各方面的不确定因素影响，游戏“走出去”将面临机遇与挑战并存的新常态。

第一，游戏类型：类型集中，同质明显，优化不足，缺乏原创。中国音数协游戏工委《2020年中国游戏产业报告》指出，“ 2020 年，中国自主研发数字游戏海外地区收入分布中，策略类游戏收入占比为 37.18%，射击类游戏收入占比为 17.97%，角色扮演类游戏的收入占比为 11.35%。[2]11”中国数字游戏产业凭借出色的策略类游戏内容成功占据中东地区策略类游戏主要销售市场，但中国数字游戏类型发展仍存在若干问题。首先，策略类游戏发展较为突出，其他类型发展相对滞后。根据图1显示，中国策略类游戏在土耳其、沙特阿拉伯、阿联酋三国畅销榜内分别占据31款、28款、32款。其他类型游戏中，除腾讯科技的《PUBG Mobile》外表现疲软。其次，同质化明显，淘汰率高。以棋牌类游戏《阴谋》为例，该游戏在沙特阿拉伯获得了一定的市场份额，在阿联酋则被《Yalla Ludo》同类的棋牌类游戏所击败，而土耳其市场中以上两款中国棋牌类游戏则都被土耳其本土游戏《101 Okey Plus》打败。策略类游戏中同样存在这样的问题，例如莉莉丝的《万国觉醒》与芬兰游戏大厂Supercell的《部落冲突》等游戏属于同质产品，而龙腾简合的《苏丹的复仇》同样为同质产品，三者在中东策略类市场中长期竞争。再次，多数游戏本地化明显不足，非策略类、射击类、角色扮演类游戏尤为突出。虽然龙腾简合旗下的《苏丹的复仇》作为最成功的本土化游戏连续多年在中东市场赢得了良好口碑，凭借其出色的阿拉伯文、土耳其文、波斯文等文字配图及阿拉伯语配音赢得了广大中东地区用户的青睐。但是，除龙腾简合外的多数游戏厂商与游戏产品缺乏本地化语音与文字，大都以欧美日韩用户需求来制作游戏内容及架构世界观。多数游戏厂商忽视中东地区的历史文化背景及潜在规则，缺乏相关游戏市场调研基础，导致了作品在中东地区无法过审或无人问津的局面。最后，原创作品不多，借鉴与代理其他知识产权过多。以腾讯科技旗下《PUBG Mobile》为例，该游戏是韩国蓝洞公司的客户端作品，腾讯科技获得授权并与于2018年发布上市，该作品自登录中东游戏市场后长期占据免费榜、畅销榜榜首。此外，IGG的《王国纪元》(Lords Mobile)与腾讯科技的《王者荣耀》为同质MOBA类游戏，且存在较多操作一致性。趣加科技的《State of Survival: Zombie War》作为一款末日生存类型游戏，其游戏世界观与核心玩法明显借鉴《美国末日》《最后的生存者》《丧尸围城》等IP的核心玩法。

第二，市场前景：忽视电竞，宣传不够，兼容困难，但仍有营销收入增长空间。当前，中国数字游戏产业在中东地区尚处于发展阶段，仍面临市场定位、文明交往、政策解读等方面的问题。首先，忽视电子竞技营销潜力。多数中国厂商追求短时段、高收益的营销策略，忽视了电子竞技市场的开发潜力。虽然中东地区电子竞技产业发展较为缓慢，仅在沙特阿拉伯、土耳其、阿联酋、伊朗、埃及、约旦等国家得到不同程度的发展，其余国家和地区囿于网络、资金、局势等因素影响导致其发展缓慢，但随着中东地区局势不断好转，电子竞技将在未来得到充分发展。其次，宣传力度不足，影响营销实际收益。中国数字游戏在美国、日本、东南亚均通过出色的宣传策略占领市场，例如与当地重要IP联动、交通枢纽布局广告、影视产业广告等形式积极开展营销策略。但是，在中东地区的营销过程中，出于多重因素影响，市场宣传力度不足，进而影响到营销实际收入的增长。再次，中国数字游戏产业出海中东地区过程中，5G技术对接准备不足。中东地区作为全球5G发展较快地区，高效发展的移动信息产业带动了数字游戏产业的发展。中国数字游戏产业应以中东地区5G发展为试点，优先进行数字游戏5G适配及运行。中国游戏产业通过中东5G网络的适配优先完成网络链接，能给移动用户更好的游戏体验。最后，基于以上，中国数字游戏出海中东地区仍有一定的营销收入增长空间。

四、中国数字游戏产业在中东地区发展的建议

2021年我国自主研发的游戏产品出海规模攀升，海外影响力、海外市场份额、全球用户规模不断扩大。“走出去”的范围从港澳台地区、东南亚地区逐步转向全球，在发力美国、日本、韩国以及欧洲等红海市场的同时积极探索中东、印度、俄罗斯、巴西等蓝海市场。出海游戏类型与题材也逐渐丰富，游戏版权领域的引进与开发、海外代理、收购参股、共同开发等多种合作模式并存。以网络游戏为载体，借助互联网优势，突破全球资本和技术壁垒，为我国文化的海外传播创造了新的途径与方式，有效提升了国家的文化软实力。当前，中国数字游戏产业在中东部地区发展总体态势良好，市场营销收入与民众认知度不断提升。不过，虽然中国数字游戏产业在中东游戏市场获得了较大发展，就当下发展态势而言依然存在诸多问题，如何正确协调数字游戏产业在中东的发展，讲好中国故事成为当前中国数字游戏产业发展的当务之急。

第一，增加游戏类型与本地化服务：注重策略，鼓励原创，本地优化，扶持电竞。中国数字游戏产业在中东游戏市场的游戏类型以策略类、射击类、角色扮演类为主，其他类型的游戏发展较为缓慢，特别是免费榜中的休闲类游戏与欧美游戏大厂存在一定差距。面对当前中国数字游戏在中东地区发展过程中的游戏类型问题，建议中国数字游戏产业从以下方面进行改革。首先，继续强化策略类游戏发展优势地位并利用中国智慧，努力同欧美策略类游戏进行市场竞争。中东市场中的中国策略类游戏以《苏丹的复仇》《万国觉醒》《王国纪元》为代表，通过优质的本地化服务与出色的策略内容成功占领了中东游戏策略类部分市场。同样占据着中东策略类游戏市场半壁江山的当属芬兰游戏公司Supercell，从《部落冲突》到《荒野乱斗》，Supercell公司凭借多次推倒重来的游戏制作态度与精益求精的制作精神成为全世界策略类游戏市场的佼佼者，中国数字游戏厂商与策略类游戏发展要积极吸取成功经验并不断创新核心玩法，才能让中国策略类游戏在中东地区获得更好发展。其次，努力制作优秀游戏作品，形成中国数字游戏在中东市场均衡发展新态势。中国数字游戏厂商应努力制作更多的优秀作品，从休闲类、体育竞技类等游戏类型入手，着力开发女性游戏，甚至是环保题材与呼吁和平等为主题的游戏，根据中东地区的具体现状打造游戏才能获得更好的市场预期。未来，以沙特阿拉伯、阿联酋为代表的海湾国家将致力于科技发展，值此时机，中国游戏厂商应积极影响中东发展新形势，从移动端到用户端及VR产业等全方面发展是中国游戏厂商在中东发展的必由之路。再次，加强本地化服务，完善产品服务。当前许多中国数字游戏以英文版、阿拉伯文版为主要营销版本，获得了一定的市场预期。中东地区有着众多的人口与族群，土耳其文、库尔德文、波斯文、希伯来文等文字以及语音本地化服务不完善。中国数字游戏厂商应努力完善游戏本地化文字与语音服务。此外，阿拉伯语存在多种方言，中国数字游戏厂商应针对不同地区，与当地文化产业相关人员合作，制作适用于不同地区的方言及语音包，才能完善游戏本地化服务。最后，努力提高游戏电子竞技化发展趋势，促进中东游戏产业电子竞技化发展，形成中国数字游戏全球电子竞技化发展。中东地区游戏产业电子竞技化发展起步晚，但其潜力巨大。中国数字游戏产业能助推中东电子竞技产业发展，培养电竞选手与组建战队进而形成周边市场。一方面，中国数字游戏在中东地区电子竞技化发展能够带动中东地区的电子竞技产业发展，促进其国际化进程；另一方面，中国数字游戏在中东地区电子竞技化发展能够将中国数字游戏的电子竞技化国际之路进一步拓展。

第二，加大经济良性循环与科技创新：完善文化生态，多项投资，加大科研研发力度，拓展营销。当前，中国数字游戏在中东市场发展顺利，实际收入呈现逐年增长态势。在面对丰厚收入的中东游戏市场时，中国数字游戏企业应当从以下几方面入手强化自身力量。首先，保持实际收入的增长态势，加大对中东本土相关科技企业的扶持，形成更加完善的信息文化产业生态。中国游戏厂商在中东地区收入大幅提高的同时，应加强对中东本土游戏、科技产业的扶持力度，促使中东本土游戏、科技产业发展，和中东本土科技企业进行交流合作才能形成良性发展态势。其次，中国数字游戏厂商应积极从事教育、慈善、环保等事业，以便培养本土相关人才并为中东和平稳定发展贡献出自身力量。建议中国数字游戏厂商提高对中东本土相关科技院校的扶持力度，大力培养相关人才以便布局中东地区更好发展。此外，游戏厂商应利用现有资金支持当地文化教育产业发展，更好地履行中国与中东之间文明交往的桥梁重任。再次，利用现有资金提高科技研发力度，以便应对欧美日韩大厂更加激烈的市场竞争。中国数字游戏厂商在中东地区发展虽然前景较好，应该看到中东游戏市场内欧美日韩大厂仍具有较强竞争力，中国游戏厂商应该加大科研投入，提高游戏质量才能进一步与其进行更为激烈的市场竞争。最后，中国数字游戏厂商应加大宣传力度，扩展游戏周边产品。中国数字游戏厂商应通过与中东地区的广告商进一步合作，加大中国游戏产品在地铁、车站、机场、大型商场外墙等地区的广告投放力度，为中国数字游戏造势。此外，中国数字游戏厂商应努力扩展游戏周边产品在中东地区的销售力度，如玩偶、手办、贴纸、服装、卡牌等周边产品的扩展，进一步扩展营销空间，形成从线上游戏到线下活动周边等一系列产品服务。随着“一带一路”倡议的进一步深入，中国数字游戏产业应坚持中国与中东地区的“共情”性，讲好新时代中国与中东文明交往的友谊故事。