胡平安 王立

摘 要：新时期，烟草行业企业通过工业化改革与产业化转型，既创建了卷烟产品生产制造产业链条，又扩大了产品前端研发、设计与終端营销、售后服务，较好的推动了卷烟企业生产经营水平。本文以此为出发点，概述了卷烟工业企业营销，剖析了全员营销所处现状。并以此为基础，分别从全员营销实践准备、实践方法进行了讨论。

关键词：新时期;卷烟工业企业;全员营销;实践方法

目前，烟草工业企业通过应用总体经济理论，一方面为卷烟工业企业参与全球同行业竞争营建了良好的全球社会主义市场经济环境。另一方面在本土市场借助实施金融体制改革与产业结构调整，为卷烟工业企业发展过程中的资源要素配置提供了有利条件。但是，随着国际市场、国内市场竞争加剧，与卷烟行业的高质量发展，卷烟工业企业需要从实际的竞争需求、利润最大化需求出发，深化全员营销。本文首先对卷烟工业企业营销进行了概述，然后剖析了全员营销所处现状，接着提出了新时期卷烟工业企业全员营销实践方法。

1、卷烟工业企业营销概述

现阶段，卷烟工业企业已经建立了以产品研发、设计、采购、制造、订单、营销、售后为基本环节的生产制造产业链条。从实践经验看，卷烟工业企业已经扩大了前端与终端的投资比重。而且，在卷烟产品的研发、设计方面，走出了新路子。

例如，在产品研发方面，通过对市场需求侧分析，划分了不同年龄阶段的消费者需求，研发了多个种类。……