杜青山 原勐捷 李海涛

军贸是维护和拓展国家安全利益的战略工具，是大国地位、综合国力和国家话语权的象征。为了提高军贸产品的市场竞争力，军工企业需加强军贸预研项目的过程管理。本文分析了军贸领域开展预研项目的必要性，并结合军贸预研项目的特点，分别从项目经理的角度和企业的角度分析了如何更好地开展军贸预研项目。

军贸领域开展预研项目的必要性

军贸市场一般按照“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的模式运行，可以看出，价格优势是一段时间内提升市场竞争力的有力支撑。

而产品的成本是设计出来的，如能根据用户需求开展靶向研制，在设计过程中寻求部件性能、系统性能和产品性价比之间的平衡点，就能从根本上提高产品竞争力。相比军贸科研型号项目，开展军贸预研项目还具有如下意义。

对技术方案可行性探索

针对用户提出的需求，军工企业即使经过充分的论证，直接进行型号项目研制仍会存在一定的技术风险。而通过军贸预研项目对关键技术进行验证，可以分析出技术方案的可行性。军贸预研项目研制过程中通过突破关键技术可以有效降低军贸科研型号项目的研制风险，对后续技术风险的防控具有重要的意义。

对产品成本充分摸底

武器装备价格真实有效的前提是技术方案和产品状态的确认。如果军贸预研项目顺利验收，那么基于现有状态的产品价格一定可以具体核实出来。……