朱鑫磊

摘 要：对于商务酒店而言，优秀的营销方案是其在市场中脱颖而出的必要要求。2012中央颁布的“八条规定”“六条崇令”对商务酒店的营销进行限制，酒店收入大幅下降，这时酒店营销更是处于酒店发展的战略地位。本文从相关道理依据出发，剖析市场利弊，并对现有的商务酒店营销方案进行点评，对于方案中的产品推出，价格定位、推广方式和促销手段等模块进行深入讨论。

关键词：商务酒店发展;问题;营销问题

随着这些年我国旅游业的快速崛起，国内商务酒店的发展得到了助力，一路高歌向。然而，万豪、巴斯、香格里拉等国际酒店的入驻也使国内商务酒店面临前所未有的压力。此外，政府的“八条规定”和“六条崇令”也是国内许多酒店的重大压力源——酒店营销因此受到限制，酒店收入在条例颁布初期大幅下降。作为酒店行业决胜市场的重心，建立并实行符合市场规律和酒店发展实际的营销策略，是让商务酒店在市场竞争中脱颖而出的必由之路。因此，找到自己在市场发展中的位置，做好营销方案的规划工作，是商务酒店占领市场，获得更大利润的重要前提和保障。

一、关于酒店营销的理论依据

1、营销策略的涵义

营销策略是对企业发展过程的一种规划，具体来说就是经营主体从消费者的需求出发，通过数据和经营积累分析消费者对产品供应量的要求和其实际可付出的消费水平的具体数据以及市场预期，对企业的各种经济行为进行规划，对方案中的产品推出，价格定位、推广方式和促销手段等模块进行调整实现各项活动有序进行、相互促进，达到消费者期望进而促进企业发展。……