许天骄

摘 要：本文基于“供、产、销、研”营销维度，从生产规模、销售渠道、市场定位、品牌定位、内容创新等层面，对鲁派内画鼻烟壶艺术产业化过程中，系列文创作品产销现状进行剖析阐释。

关键词：鲁派内画鼻烟壶艺术;文创产品;产销现状

产销分析可通过环节痛点梳理，明确市场需求、供应形式，提高生产管理或经营管理水平，寻求产销、供需平衡区间。为适宜化文创产业商业模式构建、非遗生产性开发路径探索提供参考。故而，本文现对鲁派内画鼻烟壶艺术文创产品产销现状进行论述。

1 生产成本走高，销售市场萎缩

博山陶瓷琉璃业依仗煤炭资源发展，现以煤气代替燃煤，费用增加40%;人工费用上升，技师工资占总资产比重由18%上升至30%-40%;產品销售价格持续走低，同类产品均价与1997年55%产品价格相当。导致鼻烟壶产品生产成本走高，行业发展滞缓。旅游纪念品、节庆礼品市场为鲁派内画鼻烟壶主要销售阵地。民间传统习俗衍变，大众对内画工艺认知度下降，消费需求减少;部分商家用感光材料“复制”图案替代手工制作、用低档次产品以次充好的欺骗行为，使消费者购买意愿降低;部分画家恶意炒作、作品仿制行为使市场秩序混乱，严重打击藏家收藏信心;进入工业化流程操作的外画市场压榨，加之市场开拓意识缺位，导致原有份额大幅缩水。

2 生产规模小而分散，集约化程度低

鲁派内画鼻烟壶生产以民营为主，呈零散分布状态。具有资金到位不及时、高附加值产品比重小，产品利润空间狭窄;产品研发能力弱，技术改造步伐滞后;产业协作度低，未形成国内外市场核心竞争力;内画师间缺乏技艺沟通平台，行业技术发展缺乏整合力和前瞻性的固有弊端。……