邢冬静

摘要：加强项目管理是提高市场营销系统持续性与灵活实效性的重要措施，也对企业产品市场占有率、经济效益、文化建设及内部管理等产生积极促进作用。本文简要分析企业市场营销实践中应用项目管理的重要意义，提出一些科学合理的新措施来提高其实践运用水平。

关键词：项目管理;市场营销;实践;应用;策略

市场营销是树立企业品牌形象与提高企业产品市场占有率的主要手段，市场营销内容设计企业文化理念、管理观念及产品性能优势等等，直接影响甚至决定企业经济利益与社会效益，因此，企业应主动从设计方案、营销方法、人才培养及风险管控等多种层面改革创新项目管理在市场营销实践中的应用模式，挖掘员工潜力，助推企业运营战略目标的实现。

1.分析企业市场营销实践中应用项目管理的必要性

1.1助推企业市场营销策略的实施

时代社会的发展变迁及人们消费观念方式的变化也促使企业转变其产品研发方向及更新营销理念，利用项目管理来协调企业内部人员部门结构及统一调配企业资源，有效提高了企业人员资源整体利用率，避免了因人员分工不明确而导致人浮于事或员工相互推诿等情况的发生，促进企业营销方案的有序高效的实施，促进企业营销目标的实现。

1.2助推企业文化建设

项目管理将企业员工汇聚到一起，拓宽了企业员工相互沟通交流互动的渠道，强化了员工的集体意识及团结协作能力，补充丰富了当前企业文化内涵。同时，项目管理促进了企业改革调整各项管理制度，比如，奖励机制、沟通机制等等，强化了员工的规则意识及综合能力。另外，项目管理与企业运营现状、目标等的关联性较为紧密，这些都提高了企业文化内容的丰富拓展性与时代特色化。

1.3助推企业管理效果的提升

项目管理的实践运用提高了项目管理理念与营销活动的融合性，促进了企业内部管理系统的完善及专业化营销团队的建设，为实现企业管理最终目标奠定了基础。

2.企业市场营销实践中项目管理的应用策略

2.1创设营销方案

企业应加强对其生产规模、产品性能及营销推广现状的汇总分析力度，深入调研市场发展变化形式及目标群体消费观念能力等等，并在结合企业运营战略目标等基础上来调整完善营销方案，为产品生产研发部门提供更多真实有效的参考信息，帮助其调整研发方向目标，研发深受市场欢迎与消费者需要的高性能产品。企业应汇总整理与分析产品研发生产全过程，明确市场营销方案、方向目标及注意事项，坚持可持续性、全面化及专业化等基本原则，并根据营销策略实施进展来适时调整营销策略，包括产品包装、价格等等。另外，还应将营销方案具体到每个部门或人员，及时了解营销方案最近进度，不断的调整人员结构。最后，企业还应认真了解全国各地经济水平、概括消费特点及市场管理机制等等，提高营销方案与营销区域经济政策等的吻合性，从而提高营销推广效果。

2.2制定营销方法

企业应灵活运用多种营销形式，利用公司官方网站、微信公众号、官方微博等途径来宣传新产品或新营销活动，通过在营销当地报纸、广播电台及电视等媒体上宣传本次营销活动的方式来让更多的消费者了解产品性能特点，激发更多消费者购买消费的欲望，从而提高产品总体销售量。

2.3加强人才培养力度

企业应构建人才招聘及培训机制，通过招聘具有营销实践经验与创新精神的营销人才来扩大营销队伍，利用员工岗前培训、职业培训等方式来提高营销团队的专业性，通过完善和具体落实绩效考核机制及奖惩机制等途径来激发营销人员反思和创新营销策略的积极主动性，这些都为企业实现营销目标奠定了基础。同时，企业要对相关人员进行企业管理、市场营销、项目管理及风险管控等多方面的教育培训，促使员工端正工作态度，在学习借鉴其它企业成功营销经验与结合当前企业生产运营管理现状的基础上，探寻出更适合本公司企业及产品推广营销的新途径，从而为设计营销创意方案与保证营销活动的顺利开展提供强大的人才与智力支持。

2.4分析营销结果

企业还应定期汇总分析营销方案实施过程中遇到的各种问题，明确营销方案实施效果与预期目标之间的差距，分析两者差距较大的主观及客观原因。同时，企业还应完善营销活动反馈体系，定期整理不同时间段的销售额，发现产品营销规律及最佳销售时间节点，从而调整营销推广计划。利用线上及线下调查问卷来了解消费者对企业产品、售后服务等的体验满意度，不仅为企业获得更多本次营销活动相关的数据信息，也帮助营销人员及时了解自己的不足，从而帮助企业调整营销方向及策略。另外，通过项目管理来提高企业营销策划及日常管理的针对性、清晰化，激发员工工作积极性，主动推动营销活动的开展。

2.5明确项目管理责任制

大多数项目管理计划只是确定了项目管理的大致方向内容及初步目标，并没有详细具体的介绍项目管理计划的方向步骤及方法内容，这就需要企业各部门人员发挥自己的聪明才智，相互沟通最终敲定方案的每一个细节。另外，还应将项目管理最终目标分解成一个个小目标或部门目标，将目标实现情况与各部门人员工资待遇直接挂钩，通过实现部门目标来促进项目管理最终目标的实现。最后，还应明确项目管理各部门及不同岗位的职责，让每一位员工都明确自己的项目营销推广中所扮演的角色，认识到自己对实现企业该项目营销推广乃至运营管理总目标。

3.小结

正视传统企业营销模式的不足之处，充分认识到项目管理对实现企业整体发展管理目标的重要意义，通过创新营销方案、调整营销方法及分析营销结果等途径来提高营销管理效果，为促进企业持续高效发展奠定了基础。

参考文献：

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