魏钰

中图分类号：F274 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2020）05-147-01

摘 要 本文概述了医疗器械销售公司在成功路上，必须注重创新医疗器械的营销战略，在营销战略上有所突破，及时根据社会环境的变化结合医疗器械企业自身的发展特点，对企业发展戰略进行相应的整合，才能在医疗器械销售行业立于不败之地，才能使企业的发展长期稳定进行。

关键词 医疗器械 营销战略 战略分析

随着我国经济水平的提高，人们的生活条件也有极大的进步，人们对健康的重视程度也相对大幅度提高，因而，对我国的医疗服务提出了更高的要求，而医疗器械是医疗卫生事业发展的产业支柱，也促使其迅速发展，因此，发展医疗器械销售事业，就必要进行营销战略的改革与创新。

一、营销模式的创新和突破

医疗器械企业可以通过器械分期付款的模式进行销售，大型的医疗器械单价较为高昂，可以模仿销售房车的模式，进行分期付款，这样可以拓宽销售对象，很多中小医院也可以引进大型医疗设备，面向更多的销售群，从而增加销售量，提高利润所得，另外，分期付款是当今社会的潮流与趋势，例如，现在已经有家用电器开始实行分期付款，甚至有一些小商品也都开始了分期付款，它是一种新型的消费手段，符合现代经济的发展特征及当代人们的消费观，因此，医疗器械公司应用分期付款的方式不失为一种促销手段，但在运用分期付款的同时，必要注意它的安全性，签订相应的合同协议，避免发生法律纠纷。……