郭萌 张帅 王怡

摘要：基于536份问卷调查数据，运用Logistic模型实证分析了大学生消费群体对商洛山核桃工艺品的消费心理，探讨了秦巴山区商洛市山核桃工艺品的市场营销策略。研究表明，消费者的产品认知、品质认知、品牌偏好、猎奇偏好、方式偏好、文化偏好、营销推荐和广告效应等对购买行为具有显著的正向影响;价格偏好对购买行为具有正向影响但不显著;产地认知、体验偏好和亲友推荐对购买行为具有负向影响但不显著。基于此，提出了建立完善的质检体系以保障产品质量、设计兼顾传统与时尚以提开文化内涵、多渠道开展营销宣传以扩大产品影响的建议。

关键词：山核桃工艺品;Logistic模型;消费心理;营悄策略;商洛市

中图分类号：F326.5 文献标识码：A

文章编号：0439-8114（2020）09-0197-04

OOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2020.09.042

陕西省商洛市地处集中连片特困地区——秦巴山区，是全国优质核桃的最佳适生区和重要产区，享有“中国核桃之都”和“核桃产业强市”的美誉，核桃产业已经覆盖到全市95%以上的农户，是商洛市覆盖面最广、优势最突出的脱贫产业。习近平总书记指出“发展产业是实现脱贫的根本之策，要因地制宜，把培育产业作为推动脱贫攻坚的根本出路”[1]。在加快推进产业扶贫和核桃全产业链发展过程中，商洛市统筹技术和文化资源优势，以秦岭野生山核桃为原料，经过手工加工制作程序，开发出了风格古朴、自然优美、绿色环保、高附加值的山核桃工艺品文旅产品，将核桃产业发展与旅游业、文化产业发展深度融合，有效地推动了贫困农户减贫增收。……