于莹

摘要：汽车产业作为国民经济的支柱产业之一，近年对中国经济发展做出了突出贡献。但随着汽车市场日趋成熟，市场内外部环境发生变化，消费者也越来越趋于理性，中国汽车销售市场已经进入了新态势，低增速已经成为市场的新特征。而汽车经销商则面临更加严峻的市场形势，如何在日渐激烈的竞争中打破传统，降低成本，严控资金及融资风险，寻求一条健康发展之路已经成为经销商不容忽视的问题。

关键词：资金管控 成本控制 融资管理

一、汽车销售行业的现状分析

2018年汽车市场销售增长速度明显降低，1-12月，中国汽车消费总计3.8亿元，同比增长-2.4%。新车市场由于受刺激政策退坡等多重因素影响，市场增速下滑明显，未来，汽车流通行业市场将进入一个弱肉强食、适者生存的格局。面临日益严峻的市场竞争，如何整合资源，转型升级，深化服务，是汽车经销商亟待解决的问题。

二、汽车经销商在销售中面临的资金风险

近年来受国家宏观调控政策和国内外经济形势影响，新车销售量呈现负增长趋势。但汽车制造厂商并未因此降低产量及销售任务，致使经销商销售压力繁重，为了完成厂家的销售任务，只能采取价格战的方式，致使单车利润率低，甚至出现负毛利。这时候经销商就依赖于厂家返利来平衡成本，使得经销售对于厂家的议价能力越来越低，至此形成恶性循环。由于返利通常要在销售量考核完成之后才能予以确认，因此返利到账时间存在一定的滞后性。……