吕良

【摘  要】近几年，我国医药营销事业取得了较大的进步，医药营销工作人员的思想认识也发生了转变，尤其营销模式也在不断创新，这极大地促进我国医药市场的发展。新时期背景下，通过不断创新医药营销对策，可以提高医药营销管理水平，进而满足实际医药营销工作的要求，实现利润的增长。基于此，本文主要围绕新时期医药营销现状进行分析，并总结了医药营销的策略，提出一些具体的建议，希望可以为有关医药营销人员提供借鉴，进而取得令人满意的营销效果。

【关键词】市场营销;医药营销策略;营销渠道

在如今医药营销工作开展过程中，要求医药营销工作人员能够提高对于医药营销工作的认识，并结合实际情况采取有效地营销对策，实现经济效益的提升。然而，在实际进行医药营销过程中，由于一些因素的影响，营销效果并不明显。为此，针对营销活动以及营销方案策划等方面都要进行细致思考，营销管理人员还应该结合战略目标制定有效的营销对策，结合自身经验合理的加以实施，落实具体的营销策略，从而达到预期的医药营销目的，促进我国要点以及医疗行业的健康发展。

1新时期医药营销现状

新时期背景下，我国医药营销工作模式在不断创新，人们对于营销策略的制定与实施也愈加重视。这里的营销策略主要指的医药企业结合顾客需求、市场调研以及个人经验等开展营销活动，以便提高医药的购买力，实现经济利润的增长。而具体营销策略内容有很多，不同的营销策略具有不同的作用，在实际营销工作开展过程中，营销工作人员可以选择适合的营销策略，通常促销策略、广告策略比较常见，通过采用这些营销策略，使得医药营销效益可以最大化。目前，我国医药市场竞争环境越来越复杂，而销售渠道以及服务模式更是其中最为关键的部分，传统营销体制以及策略已经不能满足实际营销工作的需要，这时就需要营销管理人员可以创新医药营销模式，实施有效的营销管理办法，着重加强客户关系管理与体验，并积极推进网上营销方式等。

2新时期医药营销策略及其实施要点

在新时期医药营销阶段，为提高医药营销水平，有关方面应该加强新营销策略的制定，并积极实施有效对策，具体可以从营销意识、营销战略等方面入手进行考量，其中的实施要点如下：

2.1提高企业药品营销意识

在医药企业中，医药产品的营销即是市场营销又是技术营销（产品质量营销）。要想使医药企业的营销意识得到提高首先要从医药产品的调研和市场预测开始，这也是打入医药市场的必要条件。在对市场的科学调研和预测后，制定营销策略，确定销售方向，果断开展营销战略的实施。随着国家GMP、GS P、GCP、GLP、GAP等各项政策的陆续颁布，处方药营销向良性发展的趋势更是不容置疑。对于处方药的企业就要制定适合于强化专业（药品）的路线，专注于临床市场，依靠技术优势，提高药品质量，得利者得天下。如辉瑞公司的络活喜一直雄踞中国降压药销售的冠军宝座，就是因为提炼出中国高血压患者的特性，凸显络活喜的优势得到了医生和患者的普遍好感，在竞争中完胜对手。

2.2提升营销人员的销售技能

在医药营销过程中，营销方式的应用极为关键。在新时期背景下，传统营销方式已经发生变化，现代化的网络化营销模式悄然兴起，这对于医药营销人员的管理技能以及销售技能都提出了更为严格的要求。为满足新时期医药营销工作开展的需要，医药营销人员应该做好以下几点：首先，提高对于营销意识。只有提高营销意识，才能更好地创新营销思维，跟上时代的发展，加强对于医药药品销售的认识，积极推进营销工作的有效进行。为此，营销人员应该注重自身营销意识的转变与更新，还接触新的营销知识以及营销理念，并能结合自己的认识应用在医药销售中。其次，医药营销人员还应该学习先进的营销管理以及销售技能，这是胜任岗位工作的基本前提條件，便于营销人员了解药品知识的同时，提高管理以及销售水平，促进医药营销工作质量水平的提高。

2.3打造具有高度的营销战略

从战略的高度来说，对于医药企业的长远发展来说，提升其医药产品的品牌是非常重要的。如果想提高医药产品的知名度，就要把产品的宣传和企业的整体建设放在同等重要的位置上，从而达到长远的发展。通过各种宣传手段来提升药品品牌的功效、优势以及创新点。更重要的是宣传企业产品与同类产品的不同的地方，来提高自己品牌的知名度和美誉度。企业真正要想在“大浪淘沙”的新时期、“医改”中获益，并以此为契机，带动企业跨越式发展，除了顺应基药制度，重视产品价格、产品结构、组织架构、商业客户、招标策略的调整外，更要意识到“品牌营销”将成为影响中标确标、获得定价主动、医生和消费者优先选用的关键营销战略要素。

2.4实施缓解策略

缓解策略是指通过市场营销来改变环境来缓解威胁环境的严重性。应付市场营销有力的竞争手段是市场营销组合，这同时也是现代市场营销理论中的重要概念。医药行业是一个高风险，高科技，高投入，知识密集的行业，研发出一种新药需要大量的资金投入，而以我们国家的实力，这一点还是很难做到的，因此大多数的产品都是仿制的产品，同时也包括了生物技术药品。这就使新药的引进还有技术的改革成为了目前医疗水平的关键。这就要求医药企业要做大做强，研发拥有自己知识产权的药品。

2.5实施价格决策

价格是消费者选择产品的重要决定因素，成本对价格的影响是非常关键的，但是消费者还是重要的多，消费者更加看重的经济实惠。他们往往在选择产品的时候要选择价值最高成本最低的产品。因此，在定价的时候要考虑到顾客心中产品的价值。价格是必要的竞争手段，还要充分考虑到竞争对手的价格策略。只有在一定的成本费用的前提下，灵活的运用，才能取胜。

2.6创新渠道决策

目前我国医药市场分销还是一个比较薄弱的环节，分销公司不但规模小而且技术落后，效率非常低，地区雷同化非常严峻，如果不马上进行改革，即使引进了国外先进的物流技术，分销渠道的问题仍然达不到改善。医药产业的营销渠道的设计以及经营方式，都会随着分销市场的格局的改变而改变。只有医药企业的渠道策略与医药行业的发展相适应，这样才能防止不适应市场的现象发生。

3结语

伴随时代的快速发展，很多营销工作人员思想认识发生了转变，这源于营销方式变得愈加多样化，也与我国市场不断变化有关。尤其在如今医药市场中，对于营销人员提出了更高的要求，营销人员不仅要具有发展性的眼光，同时还要具有先进的营销理念，学习一些营销方面的专业知识，并能结合市场情况与经验等创建合理的营销模式、营销方案、营销手段。通过落实这些营销策略，不仅有利于提高医药企业的竞争力，还有利于促进医药事业的长远发展。

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