摘要：品牌定位是企业市场影响策略制定过程中的重要环节，正确的品牌定位有助于企业品牌战略的确立，影响整体销售策略的制定，决定消费者的购买决策。对此，企业在进行品牌定位时，需要充分考虑产品自身的特点，结合企业文化，通过正面的广告宣传塑造企业的品牌形象，最终实现经济效益与社会效益的提升。

关键词：品牌定位;市场营销;战略方针

随着市场上同行业、同类型的企业不断增多，市场竞争日 益加剧，许多企业逐渐意识到良好的企业形象与品牌形象对企业发展的重要意义，通过企业形象增强消费者的信任，形成良 好的口碑，进而拓展销售渠道确立企业在市场竞争中的优势地位。企业在确立品牌定位的过程中，需要注意结合企业自身的发展规划与特色，打造良好的品牌形象。

一、市场营销战略中品牌定位的重要性

（一）确立企业品牌战略方针

随着社会经济的不断发展，商品经济日益繁荣，各类创新 型商品层出不穷，商品越来越多元化。在这样的环境中，消费 者的品牌意识也在不断提升，在选择消费时，会更加青睐于大 品牌或一些具有较高认知度的商品。在这过程中，品牌所具有的影响力有着重要的导向作用。由此可见，品牌定位能够影响企业品牌战略的实施，打造出企业独有的个性化品牌，才能确 保商品在同类型产品中确立优势，促进企业经营效益的提升。

（二）能够影响营销策略的制定

在市场营销策略的制定中，品牌定位可以起到策略指引的作用，对企业未来的发展方向有重要的影响作用。通过品牌定位，企业能够了解企业在消费者心中的地位与形象，从而帮助 企业获取精准的市场信息与消费者信息，帮助企业确立进一步的发展策略。相对的，如果营销策略不够清晰、准确，商品的销售情况势必会受到影响，最终影响到企业经济效益的提升。

（三）提升消费者的认可度

企业可以根据品牌定位对目标消费群体进行精准的池塘 划分，打造具有针对性的个性化营销与场景营销模式。提升消费者对产品乃至商家的认可度，增强消费者对品牌的认同，从 而提升消费者的购买力。同时，通过消费者的认可打造良好的口碑，进而拓宽销售渠道，打通市场，使企业得到更进一步的发展。

二、在市场营销战略中确立品牌定位的策略

（一）充分结合企业文化

企业文化不仅是企业在经营管理与发展过程中的重要精神导向，在品牌定位中也是重要的考量因素。随着人们生活水平的提升，物质条件的满足促使人们转而追求精神上的认同感。因此，企业在进行品牌定位时，可以将企业自身的文化为产品赋能，赋予其一定的意义与内涵，引起消费者的共鸣与认可，对品牌产生强烈的情感，从而促使消费者做出购买行为。以小米手机的“为发烧而生”这一文化理念，正是将企业文化与品牌的形象、定位相结合，从而吸引了大量的发烧友，形成固定的消费群体。

随着互联网技术的发展，网络平台赋予了消费者更多的选择空间，针对这一情况，企业应在消费者购买产品的同时了解 企业的文化，为消费者留下深刻的印象，提升品牌的优势。

（二）结合产品自身的性能与质量

企业在进行品牌定位时，需要根据商品自身的特点与属性来进行制定。特别是在当前产品同质化严重、市场竞争激烈的背景下，消费者在购买时，包装的质量与设计风格、产品的体验感等等因素，在很大程度上影响着消费者对产品的认可度。对此，企业首先需要确保产品的质量与性能符合相关标准和消费者的心理预期，并在此基础上找到自己企业产品所具备的优 势，从而获得消费者更多的认可，在众多同类型商品中保有竞 争优势。

例如，企业可以对消费者群体进行调查，根据消费者性别、年龄、职业、兴趣爱好、购买力等因素，确立产品的目标客户群定位，通过对这一部分目标客户群进行分析，总结出其比较喜欢的风格与购买习惯，在此基础上进行品牌的定位。

除此之外，良好的品牌定位能够为营销人员的工作开展提供帮助，有助于营销人员以产品的品牌定位作为基础前提，深入挖掘消费者的需求，从而使产品性能得到更进一步的创新，与消费者之间建立长远的联系，提升消费者对品牌及企业的满意度及忠诚度。

（三）通过良好的广告宣传

媒体与信息技术的发展，企业在发展过程中有了更多的宣传途径。在企业品牌的宣传中，企业可以采用广告这一宣传形式，对产品进行宣传。在宣传的过程中，企业首先應确保产品的质量，避免在经过宣传，提升热度之后出现质量问题，为品牌形象，甚至是企业的形象带来负面的影响。在保证产品质量的基础上，企业可以选择拍摄概念型广告、故事型广告等，对产品进行宣传，提高品牌的知名度，提升产品的销量，促进企业的健康发展。同时需要，在广告拍摄与投放之前，企业需要对产品的目标消费群体进行精准的分析，确定产品的目标消费群体。根据消费者群体的心理特征、购买力以及爱好等，进行广告的制作，确保商品的广告锁定消费者群体，将自身的理念与品牌形象精准的传达给消费者，从而使消费者对品牌的定位有清晰的认识，加深品牌在消费者心中的印象。一旦品牌形象在消费者心中占有一定的地位，将会成为消费者购买时的重要考虑因素。

三、结语

综上所述，品牌形象在企业的营销战略制定中有着重要的作用。品牌的定位在很大程度上影响着消费者的购买决策，也为企业精准锁定消费群体，从而方便企业根据消费者的需求更进一步展开创新研发。企业在为品牌做定位时，可以通过自身的企业文化为产品赋能，充分体现出产品的特点与优势，通过 广告形式宣传品牌形象，提升消费者的关注度。

参考文献：

[1]  黄珍妮. 品牌定位在市场营销战略中的重要性探究[J]. 现代营销（信息版），2019（1）.

[2]  沙海琴. 品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 商场现代化，2018（24）.

作者简介：孙膑，1987年1月出生，男，市场营销，本科，江西工程学院，助教。

（作者单位：江西工程学院）