池水明

摘要：一个区域要发展特色产业，必须根据产业发展的特点和地域基础条件出发，同时关注发展的方向。本文通过分析数字娱乐产业的发展状况和金华地域特点，提出具有针对性的产业招商策略。

关键词：金华;数字娱乐;产业招商;策略研究

1.国内数字娱乐产业发展情况

数字娱乐产业作为绿色产业、现代服务业，具有高知识性、高增值性、低资源消耗、低环境污染等特点，是新常态下社会经济发展的重要推动力。近年来，我国数字娱乐产业得到快速发展，大量数字娱乐企业雨后春笋般涌现，同时对经济增长的外溢、辐射和带动作用日益凸显。其优化结构、融合性强的“文化+”属性，标志着数字娱乐推动着文化产业进入一个以数字化和网络化为先导的高质量发展阶段。随着人民对美好生活的向往，精神文化需求的日益增长，迫切需要大量的数字娱乐产品和服务，习近平总书记指出，要推动文化产业高质量发展，健全现代文化产业体系和市场体系，推动各类文化市场主体发展壮大，培育新型文化业态和文化消费模式，以高质量文化供给增强人们的文化获得感、幸福感。可以预见，数字娱乐产业还将进一步高速发展。

从国际层面看，随着中国经济和文化的大发展，世界瞩目中国文化元素，对了解和学习中国文化的需求大增，数字娱乐不论是内容还是商业模式都引起国外老百姓浓厚的兴趣，中国作为一个文化大国彰显文化自信。中国数字娱乐产业也面临走出去与全世界分享中国文化的重大机遇，不少企业已在研究和实施“出海战略”。数字娱乐产业在坚持盈利的同时，应更加肩负起国家和社会责任，助力中国文化、中国精神、中国方案对外输出，以增强中国在全球范围内的影响力和话语权。

随着智慧城市、数字乡村建设陆续被提上议程，大数据、云计算、人工智能、AR/VR等前沿技术应用愈发广泛深入，数字娱乐产业发展必将迎来更多机遇。

2.国内数字娱乐产业发展问题和金华的机遇

中国数字娱乐产业在发展过程中面临一些问题与挑战，特别是前期由于缺乏指导和监管，呈现野蛮式发展的情况，面临着发展和规范的矛盾，包括内容不规范现象时有出现、产业普惠程度仍待提高、业态布局合理性不足、变现能力需要提升。每一个问题都是机会，我们可以精准分析数字娱乐产业和企业的问题，有的放矢地针对性破解，打造包容适宜的产业发展环境，吸引和培育数字娱乐企业在金华集聚。

金华地处金华中部，交通和信息网络发达，商业活跃，应用型人才充沛，创新创业氛围浓厚，有叫深厚的产业基础，特别是政府“最多跑一次”“无证明城市”等企业服务，对企业的发展提供无微不至的支持。

数字娱乐头部企业或平台依托其强大的资本优势，除在相关领域内进行全域布局，还将产业链不断向外延伸拓展，产业生态更加完整和可循环。在此情形下，头部内容的规模效应愈发凸显，用户和流量不断向头部集中，马太效应更加凸显，金华审时度势，抢抓机遇，瞄准目标吸引数字娱乐头部企业来金建立“第二总部”，不失是一个好主意，但要求很高，成本不低。

一些细分领域由于尚未探索出有效的商业模式，变现能力依然较弱，尤其在政策监管趋严的背景下，能否做到以优质内容为支撑，寻找有效的盈利路径，赢得市场青睐，关系到企业能否在日趋残酷的市场竞争中生存与发展。运营成本压力大，需要考虑降成本，也给金华吸引这类企业带来机遇。

数字娱乐产业还有与其他产业融合的发展趋势，同其他细分产业的有效融合可以实现“集百家所长于一身”，这种借力既能为自我节约成本投入，同时又能实现双方或多方共赢，从而使細分产业能够更加专注于对自我优势的打造提升，以特有“长板”取胜。金华市区与义乌的商品市场近、与东阳横店、永康西溪等影视基地的场景近，基于义乌市场的淘宝直播，基于影视场景的娱乐直播，都在开始萌发，有聚集和怒放的趋势和可能。如果能依托这些潜在的基础，利用其优势，在优化提升用户数字内容体验的过程中，能够同时激活和唤起与金华制造、电子商务等行业的发展活力，协同推进我市数字经济增长。

近年来，以网信办等部门为主导，政府强化数字娱乐产业的监管，以高压态势整顿治理网络空间内容生态，取得显著效果。但是由于数字娱乐的快速发展，企业扩张过快，受资源、人才限制，监管压力大，部分平台经常出现内容格调不高甚至出现政治性违规的内容，需要在监管技术和人力方面加大投入。同时监管缺少标准，给企业和监管者都带来困惑，金华如果能在这方面发力，建立健全政、研、企协同的监管技术、监管标准、监管培训等监管服务体系，同时扩大场地容纳量以及监管人员的培育和引进力度，大大增强对数字娱乐企业的吸引力度，同时提高数字娱乐创业的成功概率。

3.数字娱乐产业招商策略

根据以上分析，我们可以积极筹划针对全国数字娱乐头部企业、“隐形冠军”和创业企业进行招商，吸引他们到金华设立“第二总部”：

3.1主动梳理国内现有数字娱乐发展态势及产业布局。跟踪数字娱乐各大行业分析报告，关注行业新闻动态，厘清数字娱乐各细分行业发展趋势、产业布局和竞争格局，明确金华数字娱乐产业发展方向，制定相应产业政策;

3.2了解国家及各级政府对数字娱乐发展的态度和相关政策。与国家相关部委保持密切沟通和联系，了解国家对数字娱乐各产业的发展和监管要求，未雨绸缪，以此来指导本地数字娱乐产业的发展;

3.3调研数字娱乐各分类头部企业的发展规划，建立并不断更新数字娱乐头部企业清单，分析各分类头部企业经营过程中遇到的困难和问题以及进一步发展的需求;

3.4比照金华地方基础优势，针对性研判各企业“第二总部”招商可能，提出个性化招商方案;

3.5精心准备招商材料，包括产业政策、环境及服务体系，招商人员需要学习数字娱乐行业专业知识，与相关企业交流需要丰富的行业背景知识储备和专业的话术。

针对头部企业，可以在充分调研的基础上进行针对性拜访，邀请他们到金华考察，个性化解决其人力扩张、场地扩张、监管审核工作量、客户服务工作量等问题;针对行业“隐形冠军”，可以联合中国软件行业协会、GMGC（全球移动游戏联盟）、中国服务贸易协会数字娱乐委员会等行业协会、社会组织合作搞年会、论坛等，让他们了解金华，并以此建立联系，寻求招商突破口;对于创业企业，可以举办面向行业内全社会的创业大赛，让他们充分了解金华的创业氛围和服务环境，再利用成功榜样进行引导。

“第二总部”的设立有两种办法：一是企业自己来设总部;二是让本地企业承接其相关服务，如永康奇趣承接阿里巴巴的Call Center业务，激石承接百度的广告推广业务，手速做百度贴吧的审核业务。同时也不要担心客服、审核等产业低端，业务进来了，服务进来了，人才也会跟着进来，技术随之也会进来，产业自然会有升级，如光通天下从做IDC，再到信息安全，就有一个升级的过程，对照金华的产业基础和资源禀赋，一步到位比较困难的，还是需要面对现实。

招商工作要“眼观四路，耳听八方”，充分利用各种可能的机会，可以是本地企业引荐，可以关注招聘网站根据大量招人的信息研判，可以关注各级网信部门约谈的情报，可以关注数字娱乐网络舆情，形成热点事件的问题也许就是机会。

同时，为了更好地服务于数字娱乐产业的发展，可以与本地的浙江师范大学、上海财经大学浙江学院、金华职业技术学院等高校开展合作，系统研究数字娱乐关键技术、产业发展趋势及园区建设、相关政策、服务、招商等环节，为产业发展提供智力支撑。

数字娱乐产业是伴随着互联网发展而出现的新事物，需要政府进一步率先明确相关的法律特性，划分各监管部门的职责和权限，建立监管处理工作规范流程，明确监管标准，让企业清楚什么可以做？什么不能做？有疑问找谁？多少时间能解决？增强企业信心。