吴铭

【摘 要】本着服务三农、促进农村经济发展的目的进行有线电视的数字化推广活动和研究工作无疑有重要的意义和价值。乡镇政府工作人员要借政府的推动政策以及现有的技术力量来切实化解农村有线电视数字化的困难。充分地利用有限网络资源，从而实现无线覆盖，降低服务成本和用户入网门槛，才能切实解决农村有线电视覆盖以及数字化的具体问题。在本文中，将会从乡镇干部的视角来看待农村有线电视的数字化发展的思路以及具体的现状，同时提出具体的应对策略。

【关键词】农村;有线电视;数字化;有效策略

和城市地区的有线电视数字化相比较，农村地区的有线电视数字化发展有如下特征：有线电视覆盖率相对较低、入户率总体偏低。在进行发展思路探索的过程中就需要切实提高电视的覆盖率和入户率，充分的考虑到农村地区的人口密度经济水平、人民群众的需求以及当地的地理条件，利用现有的有线电视网络资源以及其他的覆盖方式来进行补充，制定更多的新农村建设扶持政策，制定更多的奖励政策，从而提高农村有线电视的入户率以及电视数字化转换率。针对具体的策略进行实践研究就显得尤为重要。

一、合理导入奖励机制，提高有线电视发展水平

在进行农村有线电视的数字化发展思路探索的过程中，乡镇干部们要转换思路，结合国家的政策以及当地的经济发展水平。有线电视推广需要根据企业的情况制定奖励机制和帮扶机制，才能切实提高有线电视的推广率，使得有线电视的入户率覆盖率大为提高。在制定奖励政策和措施的过程中，可以考虑提供一定的现金奖励。对于表现积极的推广干部和推广人员可以适当的提高工资水平和奖金，对于积极配合有线电视数字化推广活动的农户可以适当的减免其费用，从而保证二者的积极性。广电主管部门和广电网络部门等内部均可以考虑采用奖励机制的方法，提供行政奖励和企业奖励，推广以奖代扶的奖励机制。可以切实提高企业乡镇干部推广人员以及农民的积极性，从而使得新农村的经济发展了，文化事业建设以及新农村建设工作更有效率。

二、注重优化服务，打造有线电视诚信品牌

农村有线电视的市场规模是十分庞大的。如何提高市场的后劲，提高人民群众的满意度和配合度呢？这就需要进一步优化现有的技术服务，才能更好地开拓市场。绝大多数的农村和城市的发展水平存在差异，经济发展水平相对较低，客户分布的区域相对较大，所需要的维护人员的数量更多。但是现阶段部分乡镇级的有线电视推广和服务人员的素质整体偏低，服务水平难以满足人民群众的需求。同时，部分农村地区的网络条件相对较差，这需要当地政府加强基础设施建设，从而为有线电视服务优化工作奠定坚实的基础。当地政府和相关的电信企业需要加大投资，组织更多的人力资源和社会资源来提高服务的水平，优化当地的网络。可以通过热心优质的服务活动来为更多的农村用户提供便利，从而打造有线电视诚信品牌。在赢得市场的过程中也就提高了客户的忠诚度。

三、注重加强有线电视的数字化宣传工作，提高推广效率和水平

在全面建设小康社会的過程中需要进一步提高人民群众的获得感和满足感，在解决人民群众衣食住行问题的过程中，也要注重提高人民群众的精神生活的层次。有线电视和无线网络的普及是人民群众生活达到小康的重要标志，在加强农村地区有线电视数字化发展探索的过程中，需要从更高的层次进行宣传工作，从而提高群众的配合度。从提高农民的物质生活和文化生活的角度来进行更加深入的宣传活动，引导农民突破旧有的消费习惯的束缚，摆脱陈旧思想观念的阻碍。乡镇推广部门可以组织更多的参观考察活动，让当地农民到有线电视的安装现场进行参观和考察，到相应的企业进行深入的调研，从而达到宣传的目的。乡镇干部要深入当地的小微企业、乡镇工厂、学校以及田间地头，发放更多有线电视相关的宣传资料，有针对性地介绍有线电视的优点，从而让更多的农民认识到有线电视数字化发展的现状，以喜闻乐见的形式来进行深层次的影响，从而提高人民群众对有线电视的认知高度和参与兴趣，才能真正的提高有线电视的覆盖率和推广效率。

四、加强推广人员培训活动和队伍建设工作，提高有线电视数字化发展效率

现阶段所进行的有线电视的数字化发展探究工作面临着一系列难题，农村村落分布不集中、村民居住相对分散。这对于有线电视的营销活动带来了一定的难度，这需要乡镇干部们进行更加高效的培训活动，利用现有的组织机构在乡镇级别建设一支有良好的推广能力和适应能力的人才队伍，并且定期对于有线电视数字化发展的现状进行分析。向相关的宣传人员进行更加深入的营销理念推广活动，使其认识到农村有线电视发展的现状、工作要求以及市场环境，从而利用各种场合和方式去宣传有线电视。保证每个村有不少于一名村干部来作为有线电视的营销员，进行相关的宣传活动，定期参与团队会议，从而构建上下联动的营销体系和销售网络。可以将销售业绩和资金回笼的情况作为有线电视营销人员考核的主要标准，进而提高积极性，改变以往的村干部不积极动员农户的局面。根据实际情况来引导农户进行相关的安装工作。针对农村有线电视营销队伍以及营销网络要进行更加科学的运行，改变原来机械传统的做法，进行人性化管理、透明化管理、以及差异化管理活动，针对不同的工作岗位要求以及人员情况来采取不同的管理策略，做到因地制宜因时制宜、因人制宜，切实提高乡镇及有线电视推广人员的素质和服务水平，同时配齐相应的设施，才能让推广人员开展更加高效的推广活动。

结束语

总而言之，农村有线电视的数字化发展思路、探究工作取得了积极的进展。乡镇干部以及相关的推广人员通过优化团队、加强培训、开展深入的宣传活动来提高人民群众以及相关人员对于农村有线电视的数字化发展的认知高度和认知水平，并且积极参与，发挥重要的作用。在接下来的实践研究的过程中，需要考虑将更多多元化的销售策略进行实践，运用多元化服务渠道和推广渠道打造出更多优质的有线电视诚信品牌。同时提高人才队伍的建设水平，让更多有识之士参与进来。总之跟随着社会主义市场经济的发展规律来进行有线电视的数字化，切实改变营销策略和推广理念，才能为相关工作顺利推进奠定坚实基础。

参考文献：

[1]程博，陈朝旭.农村有线电视数字化发展思路和办法[J].西安文理学院学报（社会科学版），2009：108-110.

[2]安晓东.无线数字电视在中国农村的发展思路与前景[J].现代商业，2008：288-289.

[3]冯进顺.探索我市发展农村有线电视的思路和办法[J].《广播电视信息》，2008：57-58.

（作者单位：山东省泰安市宁阳县伏山镇政府）