赵徐畅

摘 要：随着我国经济的快速发展，市场经济愈加繁荣，对于市场营销类人才的需求呈上升式增长，而市场营销专业也成了各大高校的热门专业。虽然市场营销人才的需求规模大，但是对于人才的素质能力也提出了更高要求，不仅要具备扎实的专业理论基础，同时还要具备良好的实践能力。因此，高校市场营销专业必须要优化人才培养模式，提升在校大学生的实践能力。本文简要分析高校市场营销专业学生需要具备的能力，并探讨提升高校市场营销专业在校大学生实践能力的途径。

关键词：市场营销 实践能力 人才培养

从当前我国的经济发展情况看，市场营销专业的行业适用范围正在不断延伸和扩大，这导致市场营销人才的缺口不断扩大，对高校市场营销专业的学生造成了两方面的影响，其一是极大的了增加学生的就业机会，其二是由于市场营销专业适用范围的延伸和扩大，对于大学生能力素质也提出了更高的要求。因此，高校市场营销专业要积极推动教学改革，改变以往以理论为基础培养的教学模式，兼顾大学生理论知识与专业实践能力的培养。

一、高校市场营销专业学生需要具备的能力

大学作为大部分学生求学生涯的终点，意味着学生一旦毕业就要面临就业的问题，高校市场营销专业大学生要想实现良好就业，必须要具备三方面的能力，即综合职业能力、一般专业能力以及专业实践能力。综合职业能力主要指的是个人的环境适应能力、学习能力、方法能力、心理承受能力、合作意识等，体现的是大学生的综合素养，对于学生快速融入职场环境，适应工作压力极为重要。一般专业能力主要指的是大学生的专业知识水平，主要考验学生的市场营销理论知识是否扎实，是否熟练掌握市场管理、分析的基本方法。专业实践能力指的是学生践行专业知识，解决实际问题的能力，包括市场组织、开拓能力、市场调查能力、营销策划能力以及沟通能力等。在繁荣的市场经济中，市场竞争加剧，企业都希望能够降低生产成本已获得竞争优势，培训成本低、盈利能力强的高性价比员工无疑更受企业青睐，招之能用、用之能战，大学生的市场营销实践能力是其提升就业竞争力的关键。

二、提升高校市场营销专业在校大学生实践能力的途径

（一）加快推进教学改革，优化人才培养模式

长期以来，我国高等教育主要是以理论基础培养为主，专业实践能力的培养与提升是短板，这导致大学生的实践能力与人才市场的需求存在一定的脱节，对学生的就业造成一定影响。要培养市场营销专业在校大学生的实践能力，首先要加快推动教学改革，优化人才培养模式。高校的人才培养目标应当以人才市场需求为导向，准确定位专业培养方向，制定科学的人才培养模式。同时要加快教学改革，创新教学方式，给在校大学生提供更多的实践机会，让学生在实践过程中将专业理论知识转化为解决实际问题的能力，重点培养学生的实践能力。以“现代推销学”课程的教学为例，在教学过程中，不仅要使学生掌握商品推销的基本原理和方法技巧，同时还要给予学生实践的机会，组织学生进行实践模拟，以此提升学生的实践能力。

（二）完善校内实训体系，提供实践机会

在教学过程中，学校要为学生提供实践的机会与平台，兼顾理论教学与实践教学，全面提升学生的职业能力，具体来说可以分为三方面进行。其一是连线课堂模拟活动，教师结合课堂教学内容、市场前沿信息及最新科研热点等，组织学生开展实践模拟活动，比如组织学生开展辩论赛、命题演讲等等，让学生实践教学内容。其二是实训室模拟活动，为了让学生更加贴近职业环境，高校可以在校内建立实训室，模拟真实的职业环境，让学生分别扮演营销人员、服务人员、客户、经理等角色，开展营销实践活动。其三是在校内举办营销策划赛事，可以采用校企合作模式，学生以个人或者小组的形式参与，自主策划营销方案，亲身实践营销方案，找出方案不足，不断优化改进方案，在赛事中提升学生营销策划能力。通过这几种方式为学生提供多元化的实践机会或者平台，教师要鼓励学生积极参与。通过模拟职业环境让学生熟练应用市场营销的基本原理和方法，培养学生解决实际问题的能力。

（三）加强校企合作，实施“走出去”和“请进来”

要让学生了解真实的职业环境，熟悉市场营销的基本流程，高校必须要实施“走出去”，通过校企合作的方式为学生提供参观学习、岗位实习的机会。校内模拟实训即使再真实，对于学生的实践能力提升也相对有限，真实的职业环境才能更好地锻炼学生解决实际问题的能力。通过实施“走出去”让学生进入企业实习，锻炼学生的专业岗位实践能力，培养学生的沟通能力、团队协作能力、组织管理能力等，有助于提升学生的综合职业能力。“请进来”主要是利用高校的影响力，邀请行业内的市场营销专家举办专题讲座，为学生分析行业发展的形式、传授个人优秀经验，解答学生存在的疑惑，为学生的职业规划提供一定的指导。

综上所述，高校市场营销专业的人才培养以市场需求为导向，加快推进教学改革，积极组织开展校内与校外实践活动，为学生提供多元化的实践机会与平台，着重培养和提升学生的實践能力，促进学生综合职业能力的提升，进而确保学生顺利就业、良好就业。

参考文献

[1]刘巍，汤杰.民办高校市场营销专业实践教学体系的构建[J].吉林农业科技学院学报，2015，24（3）：121—124.

[2]秦艳.高校毕业生就业内部影响因素分析：以江苏某高校市场营销专业为例[J].知识经济，2015（1）：42—43.