付亮 曹忠杰

[摘 要]互联网发展迅速的今天，网络营销成为生活中不可或缺的一部分，病毒式营销作为网络营销的一种形式，从出现的那一刻起就备受关注。其特有的以幂次方传播形式的优势，使其在网络营销的市场占据了极其重要的地位。但迅速发展的同时，也暴露出一些急需解决的问题。文章主要针对病毒式营销的特点及在发展中暴露的问题，结合实际案例进行研究分析。

[关键词]病毒式营销;传播;易感人群

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.35.128

1 病毒式营销概述

1.1 病毒式营销的起源

病毒效应是由“任天堂”前社长山内溥最早提出的，指的是任天堂最早发售的一些优秀作品在发售之初并不是特别引人注目，但随着时间的推移，玩家的一些好的口碑使这些优秀作品逐渐出名。这种从一名用户传播到另一名用户的传播方式，被称为口碑营销。

1.2 病毒式营销的定义

病毒式营销，也称基因营销或病毒性营销，其属于口碑营销的一种。顾名思义病毒式营销就是指被营销的商品信息像病毒传播一样通过各种途径迅速流传开，以达到提升商品知名度的效果。病毒式营销模式是从发布有价值的商品信息开始，到用户自发进行的口碑宣传，达到一种病毒式快速复制扩散的传播效果。

1.3 病毒式营销的特点

第一，传播途径丰富。病毒式营销的传播方式是激发用户的传播意愿，让用户不费吹灰之力进行传播，其常用的几种途径为电子邮件、微信、QQ等社交软件、小视频软件和电子书等。……