满东平 李海军

[摘           要]  在门店促销的课程中，采用角色激励教学法，能够让学生在学校中体验到真实门店的促销场景，充分理解并使用在课堂上学习的理论知识，充满热情地投入情景表演中，从而取得意想不到的效果。教师应该努力设计合理、舒适的表演场景，激励学生更好地参与活动，调动学生学习的积极性。

[关    键   词]  角色激励法;中职教学;门店促销

[中图分类号]  G712                [文献标志码]  A              [文章编号]  2096-0603（2019）11-0018-02

角色激励法又称为情景模拟教学法，在市场营销专业的教学中有广泛的适用性，角色教学法往往在假定的逼真情景下进行教学，教师会根据教学内容以及背景材料设计相应的场景，学生则会在这种模拟场景中充当相应的角色，在身临其境的氛围中感受相关职位的任务以及工作程序，并能够锻炼自己的销售技巧、人际协调能力。角色教学法以培养学生的实践能力为目标，在中职院校中受到了诸多营销专业教师的认可，这种寓教于乐，又能够提高学生工作适应能力的教学方式充分调动了学生参与课堂的积极性。

一、角色激励法在中职门店教学课程中的应用和优点

在门店促销课程中，往往先介绍促销的相关基本概念知识，并学习促销计划的制订、促销活动的策划、促销活动商品的选择与搭配、陈列以及促销活动的宣传与实施相关知识。例如，在学习超市门店的促销知识过程中，教师往往会根据书本的理论概念进行介绍，但是理论化的知识点难以引起学生的学习兴趣，或者是不能锻炼学生到实际操作应用中的能力，因此，在门店促销教学中引入角色扮演法进行教学，能够发挥学生学习的主体优势，具有众多优点。……