鲍忆涵

摘 要：互联网的发展在很大程度上影响着品牌竞争的方向和营销手段，本文以“三只松鼠”为例，对其营销策略中核心“萌营销”的内在含义以及其在“新零售”时代的新对策进行研究，探索电商品牌竞争差异点以及在“新零售”发展背景下的品牌升级。结论表明品牌立足于本身客观情况下而产生的竞争差异点，创造完美的顾客体验以及品牌IP和形象的打造，充分利用电商的流量优势，发挥其本身极致口碑继续推陈出新，紧跟时代步伐，才是其长久发展之道。

关键词：互联网+;三只松鼠;品牌竞争差异点;新零售

引言

在蓬勃发展的互联网时代，电商品牌如雨后春笋般涌现。然而短短几年，产品趋于同质化，竞争趋于白热化，越来越多的电商品牌消失。在激烈的竞争中存活下来且日渐壮大的电商品牌堪属行业佼佼者，其品牌的发展历程和竞争差异点都值得探索。这不仅仅关系到营销策略和品牌管理，更涉及到对于消费者心理的把握、独特的顾客体验以及互联网环境下电商品牌如何创造竞争差异点。

本文以电商品牌“三只松鼠”为例，对其营销策略中核心“萌营销”的内在含义进行研究，分析其品牌竞争差异点及面对新零售时代作出的改变和新对策。

1 “三只松鼠”品牌营销现状

三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是我国首个以网络B2C模式进行坚果类休闲食品销售的电商品牌，并拓展茶类和零食类产品。在2012年双十一当天，其销售额在天猫坚果行业跃居第一名，日销售额近800万元，奠定了其在互联网食品品牌的领导者地位。……