张碧芮

摘 要：随着工业的迅速发展，石油不仅成为工业生产中必不可少的重要能源，还被广泛应用于人们生活的各个领域，对人们的生活发挥着越来越重要的作用。然而石油销售企业面对日益激烈的市场竞争，如何提高其营销管理能力已经成为迫切需要解决的问题。本文试图从分析石油销售企业的营销管理现状入手，并探讨了石油销售企业的营销管理能力，进而提出了提高石油销售企业营销管理的几方面建议。

关键词：石油销售企业 营销管理 现状 特点

中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2019）01（b）-085-02

伴随着工业化的发展，人类对能源的需求日益增加，其中也包括石油。目前，石油业正处于发展的关键时期，尽管石油业的发展已经取得了巨大的进步，但面对市场的巨大需求，企业在自身的经营管理过程中依然存在着不足。所以，石油销售企业如果想要生存与发展，就必须结合企业自身的发展状况，不断地提升自身的销售管理水平，从而在市场的竞争中占据有利地位。

1 石油销售企业的营销管理能力

从石油销售运营的整体角度来看，企业需要积极主动的解决石油企业在销售过程中的问题，关注企业应用系统与服务业务，而不是单方面的考虑石油企业的营销或是机械设施的更新，这样更有助于提升石油销售企业的营销管理水平，进而增加企业的经济效益。因此，石油销售企业必须从石油的生产、销售、售后服务等方面的整体提升，才能产生更大的利润。……