齐善鸿 韩昊成 布玉兰

摘要：随着经济社会的快速发展，企业间的竞争也愈加激烈。在互联网经济背景下，单纯的企业间竞争已经不能适应社会经济的发展。已有研究表明，企业竞合战略能够显著促进技术创新绩效，成功的竞合关系成为企业发展的重要竞争力，能够促进企业经济目标的实现。所以，为了探寻企业实现“双赢”的目标，文章以酒店行业为例，探索了企业间高于单纯竞争的竞合战略。文章通过分析企业间合作的现状，挖掘企业竞合战略的路径，并指出了企业间竞合战略的发展方向。

关键词：竞合战略；路径选择；合作关系；发展方向

一、 引言

传统企业之间是单纯的竞争关系，为了在有限的市场上取得更大的市场份额，常常会采取激进的竞争方式打压竞争对手，这种针锋相对的关系往往带来是一方胜出，另一方出局的结果，甚至是两败俱伤的局面。如今，企业的发展不再是独立于其他企业之外的存在，而是无时无刻不需要和其他企业合作，从而达到经营目标。所以，在竞争对手和合作伙伴的身份随时切换的经营环境下，企业要树立更加包容的竞争合作观念，以及实现企业双赢的思想。尤其是酒店行业与其供应企业间的关系更是相互依存。没有完全独立的企业，任何企业都要与其他的企业合作，合作的前提就是相互信任和相互尊重，只有在信任和尊重的基础上形成的伙伴关系，才能更好的实现双赢的目标。……