摘 要：做大做强是企业天生的欲望，仿佛不想做大做强的企业就不是好企业一样，许多企业拼命把自己做大，但是并没有实现做强的愿望。在做大的过程中盲目扩张，反而把企业做垮了。

关键词：做大做强;发展;好处

做大做强是每一个企业天然的欲望，最简单的实现途径是通过并购重组。改革开放后我国成长起来一大批优秀的企业，比如阿里、腾讯、华为、格力、百度等企业，经过艰难的成长过程，逐渐发展成为行业的龙头老大，成为中国家喻户晓的名企。然而，更多企业在做大做强的道路上，盲目冲锋陷阵，为了“大”而不顾一切的兼并购买，妄图一口吃成胖子，然而欲速则不达，不但没成胖子，反而把发展得好好的企业做垮了，比如福建一丁集团、山东晨曦集团、佛山科龙电器等企业。

一、何谓“做大”与“做强”

企业喜欢做大做强，但“大”和“强”是两个不同的概念。

“大”包含三重意思：一是产值高、员工多、规模大;二是要“大”到为社会创造了很多价值，包括纳税和提供就业岗位，成为政绩的象征，那么有一天遭遇经营危机时，将会获得政府的优先救助权，比如美国通用公司、克莱斯勒多次面临破产，但他们的破产将导致几十万人失业，美国政府一次又一次帮助让他们重新活下来;三是要“大”到可以空手套白狼，获得更多的社会资源，甚至可以和不同国家的政府机构讨价还价。

“强”有两层含义：一是“强”到一人独大，一个企业就是一个王国，比如迪斯尼，比如微软，暂时没人可以撼动他们的江湖地位，作为卖方市场可以做到成本控制，实现价格独断，在他们经营的行业实现丰厚的利润，让现金流实现对企业有利的国家或地区流动。二是要“强”到能够与政府博弈，成为每一个国家或地区政府的“香饽饽”，各国政府都为了招揽你而抛出橄榄枝，比如特斯拉，中美贸易战寒冬期，特斯拉的上海工厂还是如期营业。所以，当企业强到如此，在全球化产业链布局中可供自由选择的区域很多，将可以选择到更多有利于企业发展的区位优势。

二、企业为什么要做大做强？

从上文的定义中可以看出，做大做强具有以下的好处：

1.大而有地位，做大才能获得相应的社会地位

如同不想做将军的士兵不是好士兵，不想做大企业的企业家不是好的创业者，所以企业家的人性决定企业要做大做强。每个人都希望获得同行的尊重，都希望成为行业的佼佼者，只有经营的企业做大做强，才能证明实力所在、能力所致，才会成为业内精英，才能名利双收，比如马云，已经成为神一般的存在;再比如戴威，OFO辉煌的時候他是商业奇才，现在他却又是“犹豫、独断、没什么能力的老赖”。同一个人，成功的时候是神，享受鲜花和拥簇，落寞的时候就又只是一般般而已，所以，为了走上神坛，企业家必须把自己的企业做大做强，成为令人高山仰止般的存在。

2.只有做大，才有博弈的机会

（1）与政府博弈

大企业规模大，员工多，意味着提供的就业岗位和就业机会多，产生的群体效应就大，同时，大企业产值高，营收多，纳税自然就多。虽说纳税和提供就业不分企业大小都有贡献，但是小企业的量级还是不一样。一些大企业还能够帮助政府履行更多的社会责任，比如恒大、碧桂园的“一对一精准扶贫”。因此，企业的社会责任不仅仅是逢场作戏和捧场呐喊，而是真正产生社会正能量。

（2）与银行博弈

据统计，我国现有中小微型企业已超过1000万家，占全国企业总数的90%以上，占工业总产值的60%，实现利税比重是40%，为社会提供了75%的就业机会。但中小微企业的规模小，资产少、抗风险能力差，其经营容易受外部环境的影响，平均寿命只有3.7年，个别企业还没来得及发展就结束了，连未来都没有，那未来履约的不确定性高及违约风险大。因此，向中小微企业贷款，坏账率较高。这类企业经常性的失信行为影响银行系统对这类企业的信用评价。为保障贷款资金的安全回收，银行更乐意向信用高且现金流量稳定的大企业发放贷款而不是中小企业。几年前某大房企领导接受访问的时候曾说：每次去北京开会都要偷偷去，不能被银行知道，如果他们知道会派人去酒店堵我要我们跟他们贷款。相比对中小企业的限贷，如《人民的名义》中大风服装厂被银行限贷抽贷最后破产，对于大企业，银行会送贷上门，那么大企业就有博弈的资格，跟谁借，利率是多少，就有了讨价还价的资本。

（3）与其他中小企业博弈

成立于2017年10月的瑞幸咖啡上市半年，其旗下的新品牌小鹿茶，采用新零售合伙人模式不收加盟费。但要想成为瑞幸小鹿茶的合伙人，需采购15万元的专有设备，统一装修需7、8万元，另外还要支付5万元的品质保证金。同时，瑞幸还向潜在的新零售合伙人宣传：只有等合伙人赚钱了，瑞幸才分成。2019年5月瑞幸上市，上市半年虽还没实现盈利，但已经开始教人赚钱了，并能3个月回本。

空手道是做生意的最高境界，即使不花钱也能赚钱，但这是大企业的专利，中小企业是没有这个资格和段位的。因为要成为高手，必须有绝对的实力和独特的品牌，并有较为广泛的知名度。瑞幸也是成为了“中国星巴克”之后才有资格去做“教父”，才有资格引导中小企业的“发展”，并向它们收取“保护费”，这样的瑞幸，主营业务收入已经不局限于卖了多少杯咖啡了。这种“躺赢”的事情也只是大企业的特权。

3.获得规模经济效益

所谓规模经济，就是企业越大，生产规模越大，企业的经济效益出现递增的趋势。规模经济的优越性是随着生产规模扩张，长期平均总成本下降，那么平均收益就增加了。所以企业追求规模扩张，特别是跨国性的规模扩张，可以实现区域优势的流动，即哪里有成本优势，我的资本或工厂就流向哪里，这也是为什么特朗普希望美国的大公司把企业搬回美国本土，但是响应者寥寥的原因。企业大，人工费、材料费不管哪个实现降低都将节约一大笔成本，提高收益。另外，如果一个企业只在一个国家不往外走，外面的精彩世界是不属于它的，外面也不了解它，因此，为了获得更大的社会地位，获得更多的区域选择权，企业必须做大，且必须走出去。

4.抵抗风险的能力

如果把市场比作大海，那么企业是就是大海中航行的船只，一阵大风浪打过来，首先翻覆的是小船，也就是小企业，因此每次金融危机，首当其冲的是小企业，而大企业，一是本身资产多，身底子厚，抗风险能力更强，二是政府会给予一定的关照和救助，不希望它倒闭，三是瘦死的骆驼比马大，破船还有几根钉，拆拆补补说不定就挺过去了。比如福特汽车，遭遇了几次大的生存危机，但是家产多，卖卖卖就挺过去了。

三、做大与做强的关系

综上分析做大做强的好处，可以理解企业的出发点和动机。做大最便捷的途径就是通过卖卖卖式的收购重组等，把别人的变成我们的，那么我们的东西自然就多了。比如万达一开始只是做房地产，通过一系列的收购变成多元化的商业王国。企业做大了不代表企业变强。部分企业盲目扩张，导致资产亏空，入不敷出，资不抵债，比如最近暴雷的暴风影音，想打造一个强大的企业，但有时事与愿违。因此我们需要找出“做大”和“做强”的关系，实现做大做强的梦想。

1.专注与专业化

明确企业定位，专注产品品质，做到专业化和精细化;专注于行业耕耘，做自己擅长的业务，少做跨界，三思而后行，不要为了做大而做大，大而不强，垮得快，而是有计划地因强而大。

（1）专注于市场：深耕市场，不轻易跨界

在乐视网辉煌的那几年，生态化反、打造商业生态链，轰轰烈烈开始了多元化的道路，先是超级电视，接着是超级手机接力，然后是美国造车。一个号称是互联网平台企业，那几年它站在中国商业舞台的绝对C位，从事很多与互联网平台无关的事业，但谈笑间攻城略地，从一个市场进入另一个市场，从一个产品跨越到另一个产品，好像市场之间、产品之间早已架好桥梁一般，来去自如。我们不由感叹乐视的大，反思市场的边界到底在哪里？短短幾年间，乐视就变成一个独角兽。结局大家都知道，注定是一个悲剧。一直专注于影音软件市场的冯鑫，暴风影音正有序成长，逐渐成为中国播放软件的龙头。但冯鑫很欣赏他的老乡贾跃亭，于是暴风影音放弃了原来的发展方向，也走上了乐视同样扩张的道路，当然结局也一样。

在做大的愿望驱动下，不少企业盲目走上了多元化扩张之路，什么领域都想涉足，凡是赚钱的行业都想进入，毫无规划也无节奏，进入很多一无所知的行业，导致企业走向失败。要想做大做强的企业，应先做好市场定位，专注于定位好的市场，深耕市场，不要盲目地进行市场扩张和市场多元化，分散企业的资源和精力，导致企业资金链断裂而失败。

（2）专注于产品：做最好的产品，让口碑传播

根植贵州偏僻的老干妈，她不贷款、不上市、不融资、不赊货，只进行现金交易，也从来不打广告，可卖到了全世界有华人的地方，现在也广受外国人的喜欢，现在每年的营业收入有200亿。产品质量就是最好的营销，不吹不雷，让消费者心安和喜欢。可不少企业喜欢看到哪个行业赚钱，都要去插一脚，比如说柳传志做房地产，格力生产手机。格力手机很多年过去了，京东和淘宝都还是没有货上架。企业要明确优势产品，集中精力把优势产品做得更优，做到无可替代，就更能突出企业的强，以此来做大做强。

（3）专注于技术：技术服务于产品，只有一流的技术，才能让企业和产品更强

同样做搜索引擎起家，同样是行业的老大。阿尔法狗的横空出世，让更多人夸谷歌是一个伟大的企业，机器人、无人驾驶、谷歌地图、手机安卓系统等等，所有的产品都是满满的黑科技，在改变或即将改变着世界。对比百度，最广为人知的是百度外卖、付费搜索排名等，它努力开发的AI、无人驾驶汽车反而不那么被信任了。本是技术类企业，却不专注于技术，本身就有争议。

阿里巴巴在广大普通的中国人的眼里，只不过是一家淘宝。可就是一家淘宝店，为了让用户有更好的购物体验，特别是双11秒杀、阿里开发了阿里云等。2009年毫无预告发布了阿里云系统，震惊中国。阿里取得这些成就，离不开它对技术的追求。阿里的达摩院聚集了世界各国6000多名顶级的科学家。

对技术执着的还有华为，为了招揽更多人才，研发出更好的技术，华为开出了全国最高的薪资待遇;据说为了找到更好的员工，华为的HR跑到大学宿舍里看到正在打游戏的学生就问：同学，想去华为工作吗？所以才有了今天的华为。

2.创始人要做一个守住初心的企业家

近年来，中国很多企业，甚至企业家，创业不是为了开创一段事业，不是为了以打造百年老店为目标，更多是为了圈钱。在狂热的资本推动下，在最短的时间赚取最多的真金白银，只有做大，占有最多的市场份额，才方便套现，才能更好地找到接盘侠，比如OFO共享单车的投资人曾喊出“3个月结束战斗”的口号。所以，资本介入后，风口行业企业就会出现膨胀式的成长，迅速长成一个大企业，但资本套现离场之后，也就只留下一个滴滴，而被收购的饿了么已变成大阿里旗下的一个小社团了。虚胖吹胀的做大，并不是做强，只是一个充气球，更加危险和短命。

如何抑制资本的诱惑，让企业慢下来，专心做产品，打造质量呢？这得看企业创始人。企业的文化特性就是创始人的性格反射，比如爱凑热闹的京东，比如闷声发大财的顺丰，再比如怼天怼地怼华为的小米，不看过程，他们都在各自的领域里有了地位和竞争力，但1个亿小目标的万达，还得继续努力摆脱困境。

企业的发展方向或者决策基本由企业家决定，稳步前进还是大跃进，重视人才还是节约成本都是老板说了算。阿里的功劳，有时势造英雄，但离不开马云的掌舵。在房地产大跃进的十多年里，很多制造业、互联网企业都跑去开发房地产了，深圳的华为却坚持不懈地做着老本行。谈到房地产的时候任正非曾说过：我认为未来的世界还是知识的世界，不是泡沫的世界，我们不为所动。因此也才有了今天被认为代表中国的华为。所以，企业家要守住初心，记住当初为什么出发，要脚踏实地保护好企业，不要一味强调企业的大，而忘记了强大。

四、结语

做大做强是企业的天性，但企业不仅仅要做大更是要做强。只有强，才能立足于世界。企业要做强，要专注于产品，专注于核心技术，专注于人才培养和储备;企业要做强，自然要守住初心，记得出发的理由，不为了做大而做大，不盲目扩张。企业应该要做到专注：集中人力物力、集中精力、集中市场，做自己最擅长的事业，保持企业先进的核心竞争力，把产品在专业的领域做到极致，成为行业、领域真正的强者。

参考文献：

[1]杨晓波，随丹丹，杨霄.中小企业如何做大做强[J].中国经济与管理科学，2016，（2）：29-31.

[2]思翰.好营销将品牌做大[J].现代企业文化（上旬），2016，（z1）：58-60.

[3]为什么企业要做小、做专、做强？[DL].http：//www.sohu.com/a/ 224899232_582046.

作者简介：张文英（1986.12- ），女，籍贯（具体到县）：广东省湛江市遂溪县，单位：广东建设职业技术学院，职称：讲师，职务：专任教师，学历：硕士，研究方向：企业管理、财会管理、高职教育教学