鲍娜

【摘要】医疗器械营销专业脱胎于市场营销学，因为现代医疗器械行业的不断发展和完善，市场需求的不断增加，从市场营销学中细化分出，独立成为了一门专门的学科。医疗器械营销学的发展与医药市場紧密相关，本文就从医药市场的角度出发来讨论医疗器械课程的建设，论述医疗器械营销课程的架构及内容。

【关键词】医药市场 医疗器械 市场营销 营销课程

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）29-0226-02

一、医疗器械营销的渠道及人员分类

医疗器械销售渠道分为零售、医院为主的集中采购和政府卫生部门为主的集中采购这三种模式。

我国目前从事医药市场营销的人员主要有经验型、医药型和营销型三类，具体来说有以下情况：

一是经验型营销人员，他们不是医药学教育背景，也缺少市场营销学知识，这个类型的营销人员，他们的营销手段特点是简单、重复，并且效率低下。

二是医药型营销人员，他们是医学或药学专业毕业，有丰富的医药学知识，学术推广能力比较强，只是欠缺一些营销能力。

三是营销型营销人员，他们有丰富的营销专业知识，医药学知识有所欠缺，对于医药市场营销重点和特点很难领会，对于学术推广工作难以胜任。

二、医疗器械营销课程的建设

1.医疗器械营销课程建设的必要性

我国高校教育注重学生理论知识的积累，学生实践能力有所欠缺，因为市场经济的快速发展，医疗器械营销学的课程难免会有些滞后性。国务院2017年1月在《国家教育事业发展“十三五”规划》指出“推行产教融合的职业教育模式，坚持面向市场、服务发展、促进就业的办学方向”。为了适应市场经济的快速发展，为市场不断地输送人才，就需要加强相关课程的建设。

2.医疗器械营销精品课程的内容及目标

医疗器械营销课程以营销为主要内容，结合医疗器械的相关专业知识，以医药市场为导向，形成独有的专业学科。这一课程将理论知识与岗位技术、实践知识、营销知识、管理能力相匹配和结合、充分考虑高等教育对学习理论知识需要，并且融合了相关职业对知识和技能的要求，不断完善课程的内容架构和体系，以培养毕业后能胜任公司医疗器械营销的岗位需求、有较高的职业素养和良好的管理能力的高级人才为目标。

3.医疗器械营销精品课程的教学要求

医疗器械营销课程是一门综合性的应用学科，该课程属于管理学的学科范畴，它包含了经济和行为科学，以及现代管理理论，综合性和实践性很强。课程教学基于现在公司的实际需求，仔细研究了医疗器械营销专业课程的体系建设，基于顾客和企业需求，构建医疗器营销专业的课程体系。课程的基本教学要求是课堂教学、案例分析和课堂讨论相结合的方式，使学生能够系统掌握专业的基础理论知识和方法，树立正确的营销观念，培养学生用相关专业知识解决企业实际营销问题的能力，使学生毕业后能够更好地适应企业的需要。

4.医疗器械营销的市场环境及教学分析

一是医疗器械的营销离不开医药市场，因此需要了解医药市场的营销环境、企业的营销行为等情况，掌握一定的分析方法，同时也要掌握相关的概念和评价方法；二是医疗器械的营销少不了市场调查和预测，因此要学会掌握市场信息的含义和构成，掌握营销调研、预测的方法和步骤，应用到企业的营销决策服务中去；三是了解和掌握市场营销组织、计划和控制，面向消费者、经销商和医疗卫生机构进行医疗器械的营销；四是了解市场的细分、选择和定位，运用相关理论只是解决企业在目标市场营销中遇到的问题；五是了解和掌握医疗器械产品的概念及价值，掌握定价的方法和策略，熟悉分销和物流的概念及作用，掌握促销的概念及作用，了解广告的设计及业务员推销的策略，学习应用相关理论分析实践中的问题；六是了解医疗器械的招投标和融资租赁的含义及流程，掌握合同的法律责任；七是了解国际市场的营销和贸易，掌握国内与国际市场的营销区别，学会分析医疗器械营销的宏观环境及打入国际市场的方式和相关的知识，掌握国际市场营销的问题及对策；八是掌握营销的概述和营销的运作，了解绿色营销、网络营销、服务营销、文化营销、体验营销和水平营销的内涵及相互的区别。

三、结语

中国医药市场的环境正在逐渐向规范化方向发展，也会越来越注重营销人才的专业化和科学化。面对医药市场的激烈竞争和快速变化的市场形式，医疗器械营销人才的培养模式也应该转变原有的观念，以创新的方式培养，注重因材施教，培养学生个性的发展，以顺应市场需求的趋势和社会多样化的需求。按照这样的要求培养的医疗器械人才应该是具备创新能力、主动思维、开放性、合作性的全面复合人才。

参考文献：

[1]李叶红.创业导向的医疗器械市场调研课程教学改革探索[J].聚焦教育，2017：186-187.

[2]王能河.医疗器械市场营销学课程内容体系的构建与实践研究[J].黑龙江教育.教育研究和评估，2014（1）.