杨永红

摘 要：全国性的中职生源减少已成为现实，中职学校的生存和发展问题迫在眉睫。卓有成效的策略应来源于实践，并有助于指导实践。思考中职学校的招生渠道，探寻较有成效的运作方法和管理方式，为中职学校和教育工作者提供借鉴。

关键词：职业教育；中职学校；招生就业；学校竞争

1 前言

2017年我国中职学校招生674万人，与2009年的870万人相比，四年减少了23%。随着人口出生率因素的趋紧和高校扩招因素的影响，招生人数将继续递减。全国一万多所中职学校面对严峻的形势，生存和发展问题提上了日程。一方面，国家教育改革的顶层设计和职教改革的配套政策应尽快出台；另一方面，学校之间更为激烈的生源竞争恐难避免。

中職学校的招生渠道包括：学校招生部门、本校教职员工，这是直接与学生联系的“零级渠道”、普通中学代理教师、社区招生宣传员，这是与学生进行间接联系的“一级渠道”。一级渠道更多时候扮演的是需求信息提供者和购买决策的劝说者两个角色，大部分工作仍然是由零级渠道完成的。

2 渠道策略

学校立足当地和周边区域，将生源地区分为一类、二类、三类。在东部沿海也有生源来自内地，但总体数量较少。学校应将各可能的生源中学按照档次、位置、学生情况分为A、B、C三类，找出重点区域、重点学校，建立中学生源教师信息库。

近年，我国中职学校和部分高职学校招生渠道的发展模式是先建网络，后开展工作。通过样板生源基地树立典范，通过中心城镇的生源基地树立形象，通过竞争不太激烈的二类生源地区深度发展。……