卫冰

摘 要：销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道，对于企业的发展具有非常重要的意义。但是在现阶段异常复杂的市场环境中，销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素，从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁。为了提高企业的市场竞争力，促进企业的创新发展，企业必须要加强对销售渠道的风险管理，采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略。

关键词：销售渠道；风险研究；策略研究

现阶段关于销售渠道风险管理的相关研究，往往只是针对各种不同因素的影响，缺乏全面的宏观性研究，无法有效的作为企业销售渠道风险管理的基本依据。因此，本文对销售渠道的风险管理策略进行了系统性的研究。

1 针对现代化企业销售渠道风险分析

1.1 现代化企业销售渠道的外部风险分析

首先，环境风险。由于每一个时代、每一个地区所实施的宏观经济政策、环境状况、政治走向都存在很多不同点。所以，在不同的历史环境中，企业所处的发展环境也必然存在很大的差异，正是由于发展环境间存在差异，所以企业自身销售渠道受到的外部影响也会随之发生变化。若企业无法及时的基于环境波动状况调整销售渠道走向，必然会使销售渠道承担较大的环境影响风险。其次，信息风险。信息化技术的快速推广，使企业进入了信息化程度高的全新时代，同时，企业在发展中也越发的依赖信息化技术；……