胡玉波

摘要：为优化个体生活质量与健康水平，制药行业应积极调整发展与运转模式。文章首先浅谈我国医药市场运行特点，继而对三株模式、哈药模式以及招商代理等几种极为典型的营销模式进行探究，最后结合我国基本国情对医药市场发展策略进行探究，希望相关策略的提出与应用，有助于拓展我国医药市场规模，并实现可持续发展宏伟发展目标。

关键词：中国医药市场；特征分析；企业营销模式；应对策略

当下，全世界人口已经高达65亿，而老年人在人口总数中所占比例约为10%。当下我国已经步入了人口老龄化社会，老年人由于身体各项机能下降，故此成为了各类疾病的易感群体，这在无形中为医药市场拓展较大的发展空间。在生活质量不断提升的局势中人们保健意识不断提升、OTC市场规模不断拓展的局势下，药品支出在医疗保健业支出中所占比例不断上升，故此医药企业应准确评估现状，抓住发展机遇，拓展市场空间。

1中国医药市场的特点

1.1需求连贯性增长

伴随着世界经济的迅猛发展。个体人均消费能力不断提升以及全球老龄化问题日益显著等情况，全球医疗支出处于不断增长的态势中（见图1）。从宏观的角度分析，医药市场整体维持连贯性增长。2005年～2015年，全球医药市场销售额由5，988亿美元上涨到10，688亿美元，年平均增长率为5.98%。

有业内人士预测， 2014年～2019年全球医药市场依然会维持年平均约4.80%的幅度上涨，其中，亚、非、澳洲医药市场的增长速度将高于全球平均速率，年复合增长将实现6.90%～9.90%，新兴市场将演变成后续几年中全球医药市场主要的增长点。……