邵鹏轩 林燕宁

摘 要：本文以自创品牌“老顽皮”手工皮具手作工坊为例进行品牌营销战略策划。分别从品牌经营项目、市场状况分析、品牌形象策划、品牌传播策划、目标客户定位等方面进行分析研究。

关键词：品牌营销 品牌策划 自创品牌 手工皮具

一、店铺主要经营项目

手工皮具，从字面理解就是通过纯手工制作的皮具，传统的手工皮具是指裁切、雕刻、染色、打斩、缝线、封边都通过纯手工完成，手工皮具作品涵盖了常见的包类、皮鞋、腰带、表带，还有皮帽子、皮衣、球类等。老顽皮皮具手工作坊就是一家以手工皮具零售、手工皮具体验课以及高端私人定制为经营项目的商业店铺，同时也在网上淘宝、微店等电商平台开设网络店铺。老顽皮中文谐音为“老玩皮”，有时常把玩玩皮具的意味，能够表达出皮具匠人精益求精的匠人精神。

高端皮具定制：为高端人士量身私人订制高品质皮具，打造本品牌高端定制市场。

手工皮具零售：本店售卖低、中、高档皮具可供大众通过实体商业店铺或者网络电商店铺购买本品牌皮具商品。

手工皮具体验课：广大手工皮具爱好者可通过实体商业店铺亲自体验制作手工皮具的乐趣。

二、市场状况分析

皮具在现代生活中是人类物质文化生活中的必需品，也是一类非常重要的商品。皮具在人们进行社会交往、与外界接触的环节中也为重要媒介之一，是人们身份与品味的象征。皮具在当代社会中已经不再是仅仅具有实用性的特点，也在其中充斥着艺术的色彩。人们随身携带皮具在日常生活中，就像每日身着不同款式的时装。各种款式、颜色、材质，都能从不同的方面装点着人们的生活。在城市中习惯了紧张忙碌、灯红酒绿的生活的人们，拥有一件充满了浓郁自然气息的手工皮具，无疑能够让人们彻底整日的辛苦劳累，让人们接受到内心的洗礼。

伴随着皮具行业的快速火热发展，具有大型规模的企业数量不断增加。时至今日，我国已有五千多家皮具企业，两千余家具有一定规模的企业达，从业人口达至三十余万人。已经在皮具行业优势地区形成了具有高密度、专业化的生产线与皮具专业市场，成为拉动各地经济发展，吸纳劳动就业的都市产业经济。然而我国皮具行业在飞速发展的同时也依然存在着大量弊端：工厂批量生产产品质量低下，生产的产品附加文化价值低，品牌原创性较少，款式抄袭化严重，设计款式单一，缺乏具有国际知名度的大品牌等。现代皮具产品的同质化倾向严重，在现有皮具市场的规模下，皮具产品的设计越来越重视迎合消费者的心理，这就使得皮具产品的设计风格越来越趋向同质化，这种做法不仅影响了消费者，同时也使得皮具产品的设计风格越来越缺乏创新型。

手工皮具对于批量生产的皮具来说，具有的纯手工的质感，以及自主设计的款式、图形、大小。手工皮具在时间的润养下，皮面上岁月留下的的光泽感会让人迷恋不已。手工制作皮具的享受还来自精致的成品得到受予者的认可和赞美。可以说手工皮具在引诱着越来多喜爱它的人踏入这个行业。手工皮具在中国来说是个正在起步的朝阳行业。从整体大环境看，目前我国经济已经进入发达国家经历过的消费升级阶段，因此手工艺品开始逐步复苏。相应的，我国群众对手工皮具的认知和认可度也在不断提高，导致消费群体迅速扩大。

三、品牌形象策划

塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。对于一个品牌来说，一个良好的品牌形象是品牌的灵魂，能够塑造出一个理想的品牌目标形象将赋予品牌强大的生命力与旺盛的生命力。但是如果品牌的目标形象如果塑造得符合常理，将会导致整个品牌营销计划的失败，将整个品牌企业带向灭亡。品牌营销活动的意义正在于能够正确的塑造品牌形象，所以在品牌策划中我们首先必须对品牌目标形象进行科学地设计策划，尽可能地设计出一个接近完美的的品牌形象来。

文化形象：消费者所普遍认同的品牌所具有追求完美、工匠精神的文化性的特征。

社会形象：消费者从品牌身上所能够感受出来的时尚性与高品质社会价值。

心理形象：消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的奢华、独特的自我价值的心理体验。

功能形象：手工皮具的普遍特点是使用年限持久，质量与品质能够得以保证.消费者可以根据需求购买。

情感形象：手工皮具能够让消费者产生强烈的的情感感受，能够深切体会到手工皮匠的匠人精神。

外观形象：老顽皮中文谐音为“老玩皮”，有时常把玩玩皮具的意味，能够表达出皮具匠人的匠人精神。

四、品牌传播策划

在品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。一个良好的品牌形象是传播出来的，只有品牌形象策划得当，才能够得到社会的普遍认同，最终才能够成为一个真正的品牌。所以我们就需要对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样化的特点。

动态媒体方式：利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动。

静态媒体方式： 利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动。

人员媒体方式： 直接让营销人员去传播品牌。

网络媒体方式： 利用电脑网络进行对品牌的传播。包括有：网上广告、网上商店、网络销售等。

综合方式： 综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。

五、目标客户定位

本品牌将市场定位分为高端商业人士、在校大学生、手工皮具爱好者与中青年上班人这四种主要消费群体。

高端商业人士：该目标客户定位为高端成功商业人士，将为其量身定做皮具产品。

在校大学生：通过物美价廉的商品吸引大学生群体，可定制情侣款、挚友款等使其手工皮具具有特殊含义。

手工皮具爱好者： 集结各类手工皮具爱好者相互交流学习，同时在店内定期开展各种沙龙活动等吸引手工皮具爱好者的加入。

中青年上班人士： 该群体拥有一定的消费能力，也喜欢手工皮具这种质量优质并且具有独特品味的手工皮具。

六、结语

品牌营销活动是现代商业活动的一种，所谓的品牌营销策划就是能够将策劃科学应用在自己的品牌营销活动当中。策划行为在现代社会的商业活动中运用相当普及，品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的运营指导方案。一个完美的品牌营销策划能够使品牌营销活动更具有效率，能够成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。

参考文献：

[1] 徐梓涵.“手工皮具——传统工艺碰撞当代艺术设计实验”[J].大众文艺，2017（15）

[2] 路琪.中国企业品牌建设理论体系浅析[J].黑龙江对外经贸，2009（12）

[3] 杨先艺. 设计策划与管理研究[D].武汉理工大学，2005.