徐积翔　王志增

摘 要：伴随着电力机制的改革完善，市场经济体制的持续完善，电力营销己经变成供电企业的中心操作任务。电力市场营销作为电力企业经营的重点内容，在市场经济的背景下，电力市场营销一直处于电力市场的前沿，是当前电力市场化改革的一定要求。本文通过阐述电力市场营销的作用与必要性，进一步讨论电力市场营销的现状与对策。

关键词：电力；营销；市场

1、电力市场营销的作用与必要性

电力生产经营系统的关键组成部分是电力市场营销部门，主要负责依照国家统一拟定的销售电价实施电能销售，担负着收取电费与线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率和质量直接关系着电力企业的经济效益与市场占有率。同时，电力市场营销策略还承担着指引企业经营规划的关键作用，电力市场营销部分是和广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接体现电力企业的社会形象与服务质量。电力市场营销所面对的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，改善电力市场营销策略，才可以为电力企业获得更多的经济效益与社会效益。

2、中国电力营销市场的现状和存在的问题

2.1电力市场竞争越来越激烈

电力市场竞争越来越激烈主要表现在供电企业对市场变化不敏感，供电产品几年不变，产品的策划、设计、销售方法远远落后于能源市场的发展和消费者的……